中小企业网络代销、分销平台将成趋势

       卖家不用备货，只做网上接单，再由供应商发货，这种空手套白狼式的“网络代销、分销”从2007年年底开始越演越烈。个人觉得，这样模式的出现将给中小企业带来很大的市场，也是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点。

 

我们先从一些大型B2C目前运营遇到的问题方面来反观网络代销。

    “只赚好评不赚钱，甚至可以为了好评数，赔钱卖”、“只要不满意，无质量问题也可以7天无条件退货，来回运费卖家出”（此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到）、“不需成立公司，不用营业执照”、“不需开发票”……

     试问，以上行为哪一家正规B2C企业能做？或愿意做？哪一家照做后，还能维持企业正常运营？

     没有任何一个人可以否认C2C平台已快速影响国人的消费思维及卖家的定价策略。海外较为成熟的C2C平台，卖家开店都必须缴纳费用，比如开店费、上架费、商品成交提成以及网络支付工具的按比例服务费等。而这些，在我国目前是完全免费。这就使得正规经营的B2C企业在缴税成本后的定价上伤透脑筋。

     加上C2C平台的好评数制度，使得为数不少的网店为了冲好评，采取不赚利润甚至低于成本的方式销售。特别是厂家或批发商进入后，通常上架的卖价就是他的出厂价或批发价。B2C企业在此局面下，也只能在价格上不断向下调整，牺牲自己原本规划好的价格体系。使得本来想快速发展的策略，必须修改成 “长征”之路。光是这一点，就能解释目前B2C企业为什么年营业额已达数亿甚至数十亿，但却仍然亏损！在此情况下，只能以低毛利来维持或增加市场份额。同时，不断告诉自己、员工及风险投资商们：“我们的规模经济还没到。只要冲过多少市场份额，就能获利。　问题是，这市场份额真的可以到手吗？　亚马逊是亏了7年才获利，但我们与之不同，不能简单对比。美国的Ebay不会“只赚好评不赚钱”， “使用者付费”的观念溶在他们血液里。我们所面对的B2C经营环境跟亚马逊差异极大，而网络代销的兴起更加剧了国内电子商务发展土壤的贫瘠。

    早已在海外形成产业化的网络代销，一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站，订单成交后，供应商给出一定的提成。联盟的重点是，代销商只跟上游收款，价格体系供应商可完全掌控。

     另一种模式是，供应商提供产品资料，由代销商自行定价，并以各种方式进行销售。一旦产生订单，代销商即把货款汇给供应商，供应商再把货物寄送给下单的客户，代销商赚取中间的差价。

 

为什么说网络代销将是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点呢？

    早已在海外形成产业化的网络代销，一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站，订单成交后，供应商给出一定的提成。联盟的重点是，代销商只跟上游收款，价格体系供应商可完全掌控。

    另一种模式是，供应商提供产品资料，由代销商自行定价，并以各种方式进行销售。一旦产生订单，代销商即把货款汇给供应商，供应商再把货物寄送给下单的客户，代销商赚取中间的差价。

    中小企业大多都是制造型企业，他们赢利主要靠的产品的一个销量，就是说，他们看中的是一个“量”，也就是我们常说的博利多销。在金融危机的影响以及目前电子商务的影响下，传统的营销已经是很难满足他们的发展，而网络营销就是其补充传统渠道成本高的一个方向。

    网络已经培养出很多小B，而刚好这些小B将就是最好的代销商或者说叫分销商，淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店等等他们将就是中小企业的下一级的市场，“只赚好评不赚钱，甚至可以为了好评数，赔钱卖”、“只要不满意，无质量问题也可以7天无条件退货，来回运费卖家出”（此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到）、“不需成立公司，不用营业执照”、“不需开发票”……让淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店成为最终的战场，以量来博取利润，咱只看戏、收钱，哈哈哈。

 

运营模式介绍

    授权代销商可快速拥有XXX网的销售权，由XXX网提供设计师制作好的产品图片，描述说明以及数据给到平台，可以直接上架到各个网络中运营的的购物网站，批发商城，淘宝，拍拍以及易 趣网店上销售，您无需进货，无货存积压的风险。由XXX网庞大的库存现货做您的后盾，您只需负责销售，卖出产品后提交订单给我们以您的名义给买家发货， 真正实现零风险创业。

初期创业加盟：提供货源，一件起代发货

如您是初期网上创业者：刚开的网店需要货源，同样欢迎您加入为我们代销商行列，本站为您提供一件起代发货服务。

代销商的义务与权利:

1、可直接享受“代销供货价格表”供货。

2、代销商有权自行发展招收下级销售商（淘宝，拍拍，有啊、易趣卖家）权利，为了维护广大网商的利益必需按XXX网“代销供货价格表”供货。为了保障各代销商的利益，卖家标价不能低于本网站零售价的8折价格（XXX网不定期去各代销商网站检查，发现此类情况，第一次警告，第二次严重警告，第三取消代销资格）。

设置N个三个级别价格（以下用三个做为介绍）

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    预存款不是压金和服务费，是每次发货所需用的扣除款，当预存款不足时我们会提醒您续费，续费XXXXX元起。该款只能消费不能退现(一年内)。光靠企业自己的营销来做市场已经是成为过去了，更好的把握网络，让更多的人成为自己的一个产品分销才是王道。推荐：微分销