跨国B2C高速发展的创业阶段无资金周转压力

        全球产业转移与分工的大背景下，在中国产品走向世界品牌的道路上，跨国B2C显得更有意义。我国的跨国B2C只有为数不多的几家，尚属于一片蓝海。由于涉及到的链条复杂，跨国B2C介入门槛高。跨国B2C的链条是什么?与国内B2C相比有什么样的区别? 高利润率的原因及意义又在哪里?在国内B2C电子商务吸金的时候，跨国B2C电子商务也正处在高速发展的创业阶段。

       跨国B2C公司比较著名的有大龙网、兰亭集势等。大龙网内部人士透露，大龙网的利润率在45%-65%之间。国内B2C资料显示，2010年上半年，麦考林毛利润毛利率44%。当当网毛利率20%。京东商城CEO刘强东曾经言及京东的毛利率不高于10%。

       中国是世界最大的制造业基地。按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，经过涉及的环节复杂，包括国内供货商——出口商——国外进口商——批发商——零售商——消费者。

       而跨国B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商——跨国B2C平台——海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到国际消费者手中，过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商。跨国B2C的这种模式，降低了成本，提高了供货商的利润率，自身利润率也高于国内B2C。在海外，其商品的的优势在于价格低。

        跨国B2C模式：零库存 没有资金周转压力

       传统B2B中，中国制造以量大价廉取胜，所获利润低。著名经济学家郎咸平曾提出 “6+1”产业链理论：

       整个产业链的“6”包括产品设计、原料采购、仓储、运输、订单处理、批发以及终端销售，这6大块能创造的价值是90%。中国企业在应对外部竞争中仅仅占据了生产这个“1”的环节，利润少得可怜。而跨国在线零售模式，为“中国制造”开辟了新的渠道。大龙网认为，中国产品全球跨国零售的时代必然会到来。对供货商来说，大龙网的吸引力在于降低其物流和海外营销成本。目前，大龙网有4万多家供货商。

       如果通过传统渠道，厂商发布一款新品被国外消费者知晓，需要通过在海外媒体投放广告、通过渠道商等途径，约4-6个月才能完成。如果进行单独配送，物流成本会太高。

       而通过大龙网建立联系，厂家生产出新产品后，提供照片、简介等，经过专业人员翻译，发布到网站上。整个过程基本可以控制在48小时之内，一般可控制在36小时之内。北美客户从下单到收到包裹，周期约在7天左右。

       对于跨国B2C公司来说，零库存，资金实时到账。即用户先通过信用卡付款，公司拿到钱后，组织采购，通过跨国邮递方式发货。这使得跨国B2C资金周转压力小。而国内B2C通常是货到付款，消费者拿到货之后商家才能完成最终结算。用户拿到货后，如果不涉及售后服务，整个服务过程结束。

        利润率达45%-65% 跨国B2C尚属于蓝海

        相对于传统外贸，跨国B2C所涉及的环节少，所获利润率高。

        2010年，大龙网的销售额超过2000万美元，年销售收入增长速度超过300%。去年圣诞节期间，大龙网日均销售额达50万美元;在2011年1、2月份等淡季，月销售额也达到400-500万美元。目前，跨国B2C公司只有为数不多的几家， “跨国B2C是绝对的蓝海，现在处于高速发展阶段。”王昆说。

        介入门槛高 ：大龙网具有5年的跨国服务背景

        利润丰厚的背后，跨国B2C的进入门槛也很高。跨国B2C要解决的整个链条是很漫长的，从采购——物流——支付——结算——销售——售后都需要自己解决。

       例如，国内B2C，正常状态是是白天上班晚上下班。而由于时差，国内晚上下班的时候，正是跨国B2C销售高峰的开始，因此需要24小时客服。

       由于销往海外，如英语、日语、法语、德语等国家，需要建立多语种客服中心，而一般的企业很难做到这一点。在大龙网团队中，除了国内的同业精英，还集结了加拿大、美国、澳大利亚、日本等国家的人才。此外，大龙网成立一年多时间，发展迅速的背后，还有一个深层原因：企业前身是做跨国服务，奠定了五年的基础，并非一夜之间爆发。

        跨国零售的意义：突围战

        大龙网CEO冯剑峰表示，做跨国零售，是因为觉得很有意义，“中国产品走向世界品牌的道路上，这还是早期，一切都还不成熟，我更愿意把它看成一场突围的斗智斗勇的智慧战，无论如何，中国产品全球跨国零售的时代必然会到来，只是这次要更换主角。由掌握自己品牌的中国人自己控制定价权。”

        同时，中国也是很大的消费市场。大龙网计划，未来在新加坡、马来西亚等制造业发达的国家建采购基地，把当地制造的产品销往中国。大龙网认为，未来跨国B2C或成生活购物的常态。