社交电商怎么玩？小程序的作用有多大？

2018-01-29 14:20:06|易分销|阅读量：

据销客多小编观察最新发现：小程序也许是移动互联网最后的红利，如同当初APP创业的浪潮，最终淘汰了大批公司一样，小程序必然也会成就一批独角兽公司，淘汰更多的企业，但在决出胜负前，没有玩家会提前离场。

微信全面封杀淘宝客

7月17日，一个重磅行业消息，微信开始全面封杀微信淘宝客。很多人不以为然，要知道每年淘宝客给阿里贡献10%的交易，按照阿里2016年3.6万亿交易额算，那就是3600亿。而淘宝客大部分都是基于微信和QQ群存在。

【得到】重返小程序推“商城”

7月17日消息，【得到】已经悄悄重返微信小程序，上线“得到商城”。此时，距罗振宇声称读懂小程序，带领罗辑思维退出小程序才过去半年。

未来3年社交电商有10倍增长空间

据相关数据显示：2014年社交电商规模达到960亿元，商户规模为916万户，而且估算2020年我国社交电商商户规模2400万户，市场规模将突破万亿，未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。

这些透漏着什么：博弈、布局、趋势

咱们一一道来

博弈

AT之争可谓无处不在无时无刻，微信支付的迅速崛起动摇了阿里不可一世的电商帝国。曾经豪言拿着望远镜都找不到对手的阿里现在如履薄冰。微信以支付+社交+开放战略等正在重构一个新的生态系统，封杀淘宝客也是理所当然，互相屏蔽也不是第一次。另外线上已经没有什么有效新增流量，且移动流量一半左右在腾讯系。加速开拓线下更广阔的市场也算顺势而为，且更名曰“新零售”。忽如一夜春风来，好戏刚刚开始，上车要趁早。

布局

年初小程序刚发布不久，罗振宇称：“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了。哈哈，但是不能说”，然而半年又重回小程序，打脸不?看不懂的时候让子弹飞一会。

小编认为：小程序将承载微信乃至腾讯最重要的“连接一切”的战略落地和使用场景。一把宝剑没有开刃的时候，你怎么知道他能不能吹毛即断，杀人不沾血。

趋势

过去十年是电商的黄金十年，也成就了天猫、京东这样如此牛逼的平台。随着流量越来越贵，同质化越来越严重，竞争愈发激烈。另一面社交、支付、社群、人工智能、大数据、云服务的蓬勃发展也出现了越来越多的去平台化的新方向。社交电商、社交零售、新零售叫法有所不同，本质大同小异。万变不离其宗：科学技术是第一生产力。

说说小程序

微信封杀完淘宝客就该培养自己的社交电商，如同当年淘宝封杀百度培养自己的购物搜索一样。小程序对比其他载体有着天然的优势：用户、社交、支付、场景，这就像魔术道具，品牌就是魔术师，而再小的个体也有自己的品牌。

用户：近十亿的微信用户量未来将爆发无限的需求。

社交：微信拥有无与伦比的粘性和大大小小的社群，也是裂变的基础。

支付：浑然天成的红包、支付、卡券、会员等搭建了坚实的交易地基

场景：微信对每个人及群体的渗透关联了无数使用场景

玩法大致分为三种模式：让人赚钱、帮人省钱、达人社群

让人赚钱：微信客、分销、代理

微信客未来可能会成为微信平台上取代淘宝客的新名词，以分享拿佣金模式在微信使用并分享给好友和社群会是无限畅通和便捷，用户体验也会大幅提升。品牌也可扶植分销和代理商，扩大品牌在微信平台的影响力。

帮人省钱：拼团、秒杀、团购、满减、满送、卡券

爱占便宜、炫耀、分享是人的本性，也是促销的法宝利器，帮助别人省钱，分享好友二次裂变，扩大人群基数和提升复购率。

玩转社群：达人、KOL、大牌

有社交的地方就产生达人、KOL、大牌，聚美优品最大的流量入口是陈欧的微博，同样也适用于在公众号和小程序间协作。在小程序渠道更需要年轻化、互动化的趣味方式来达成转化。过去商家不断烧钱砸硬广的模式可能要转变了。

确切的说，因为开放了附近的小程序，新零售才能跑起来。小程序能够做到覆盖附近5公里所有微信用户、24小时营业、快速地口碑传播以及自动服务，这将是未来线下门店的发展的趋势。

本文由销客多发布，文章作者：逍客