服饰B2C企业把控电商争霸第二梯队

      日前，以名牌折扣“限时抢购”模式起家的唯品会，再次获得来自红杉和DCM的联合投资，B轮融资额5000万美元。此前，新浪投资6600万美元，购入麦考林19%股份；而凡客诚品第五轮融资则超1亿美元。

　　最新融资数据显示，服饰类B2C企业颇获风投青睐。而艾瑞咨询近日新鲜出炉的《2010年中国B2C零售商数据排名》也显示，在电商争霸阵营中，除了淘宝商城、京东、卓越、当当四大综合百货商毫无悬念地跻身第一梯队以外，第二梯队基本被服饰类B2C企业所把控，凡客诚品、麦考林和唯品会为服饰这一垂直领域前三甲，其中年营业额超3亿元的唯品会，更成为华南最大的电子商务平台之一。

　　艾瑞咨询发布的《2010年中国B2C零售商数据排名》根据年交易额和月均访问人次两大指标，给B2C企业进行“排次论座”。

　　“在这里头，年交易额20亿元以上的电商被列为第一梯队，年交易额过亿元的电商被列为第二梯队。值得注意的是，第一梯队里的京东商城主要是销售数码电器，客单价很高，其所覆盖的消费人群并不见得比服饰B2C更广泛，所以在第二梯队里，销售总额最高的品类是服饰，而不是数码电器。”著名互联网专家、隆文互动营销研究院院长于明表示，2010年中国B2C服装网购市场规模为122.8亿元，预计服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。　

　　值得注意的是，“中国电子商务争霸战才刚刚打响，眼前占有的优势并不代表什么。”在于明看来，第二梯队里的“苏宁易购”随时有可能危及“京东商城”的老大地位。而服饰类B2C的“前三甲”也随时可能出现变局。

　　于明进一步分析，“麦考林主要是做目录营销，在广告成本疯长的背景下，其引入新浪注资，应该是想借力‘新浪微博’进行营销，还是在走‘砸广告买业绩’的老路，核心竞争力并不明显。”而凡客诚品的CEO陈年(微博)甚至表示，2011年凡客的广告营销费用将高达10亿元。

　　DCM合伙人林欣禾给这种增长做了估测，“虽然现在受到资本追捧的B2C电商并不少，但互联网领域的竞争同样通行‘二八法则’，最终80%的市场都将归于业内权重最高的几家公司。”

　　具体到B2C领域，“每种模式最终只会有一两家企业掌握着绝大多数市场份额，唯品会的目标就是成为其中的一家。”唯品会C EO洪晓波坦言。