揭秘京东商城不再低价的内幕

       据云南信息报报道。低价，尤其是3C类产品的超低价策略，曾经是京东网上商城在一片B2C红海中杀出一条血路的法宝，让其在短短的三四年时间里迅速超越经营十年之久的B2C双巨头——当当和卓越，名列仅次于淘宝商城的B2C百货商城的榜眼。尽管京东商城仍然没有实现盈利，但是占据了偌大市场份额的京东商城一直在重复讲述“规模出效益”的故事。

　　然而现在，对京东商城热销的三十余款产品抽样价格对比中，京东最多有约四成的产品是几大B2C网站中价格最高的。(因价格采集时间不同，数据会有变化)京东商城为何不再低价？如果价格不再最低，京东商城将会怎样？

　　为何不再低价？

　　看起来，自去年年底融资之后的京东，正在努力改变过去“亏本赚吆喝”模式而努力在低价与利润间游走。

　　笔者于上周对一系列市场热门的各种产品，进行了一个比价检索。在这个热销产品抽样价格对比中，京东商城仅有不到二成为最低价，而最低价中，相当部分没货。比如，佳能500D套机(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京东的标价是4799元，比苏宁的4399元、国美库巴网上的4399元、当当网上的4248元，甚至比新蛋网上的4599元和卓越的4409元都贵。

　　京东商城称，在电子商务行业，规模化能够降低采购、仓储、配送等成本，形成规模效应，从而提高企业效益。清科公司互联网分析师雷中辉认为，这与京东越来越趋向于走“合作联营”的模式有关。果真如此，就意味着，京东对自己网站上产品的价格控制权转变成了一种管理。

　　即使低价不再，目前，京东商城并不认为业绩受到了影响：“越来越多的消费者认可和支持京东商城，京东的业绩也在高速增长。”问题仍然存在，如果京东的价格不再最低，未来可能会影响到京东商城的规模。通常的认识是，B2C行业的成功逻辑就是“规模效应”。

　　“下家”变“上家”

　　随着这些年的快速发展，今日的京东商城已今非昔比，采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强。

　　就在刚刚过去的2010年，从3C、家电到百货，京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制的形式包销一个巨大数额的量，拿到一个绝对的低价，再通过这个低价的优势把货出给其他经销商，完成出货任务后再向供应商要返点收益。

　　很多厂家对京东商城的评价是“其实就是一个披着电子商务外衣的传统渠道商”。而让他们感受最深的则是，京东商城招聘了很多国美、苏宁的人，一些不规范的操作手法已经与传统零售商压榨供应商时别无二致。被延长的账期

　　目前，京东商城经过了多轮融资。最近一次宣称其融资总规模更是达到了5亿美元。

　　京东商城供应商的感觉是，京东在仓储配送上的巨额投资挤占了大部分现金流。2008年时什么时候结账京东都给钱；2009年时的实际账期为一个月，2010年的合同上一般都签一个月账期，但实际是两个月结；到了2011年，合同账期已经延长到了两个月，实际账期则为90天。只有一些大品牌，京东才现货交易。

　　对于不断延长账期，京东商城的解释是“京东成立以来，与供应商一直保持良好的合作关系，今年我司并没有发现这样的抱怨增多，反倒是供应商伙伴急速增多，由于销售增长迅猛，很多新老朋友还主动提出更好的合作条件以支持京东业务发展”。

　　京东商城在账期上的变化也让外界开始猜测它做图书的目的。业内人士称，3C、家电的账期约为12到15天，百货的账期为60天，只有图书的账期可以达到100天，有的甚至能达半年——对于京东商城来讲，图书能够带来更长的资金占用，做实资金链，或者用这个现金流再去做生意等。