业内人士预测2012年国内B2C将进入成熟期

    　麦考林和当当的上市，一家是包装成电子商务的企业，融资1.29亿美元，开盘首日市值高达8.98亿美元。一家是挣扎了10多年终于上市的老牌B2C，融资2.72亿美元，上市当日市值23.3亿美元。

 　　再看看麦考林和当当的数据。根据麦考林公布的招股说明书，麦考林2009年全年营收达1.77亿美元，2007年仅为6140万美元。2010年上半年，麦考林总营收为1.0803亿美元，同比增长41.6%。在过去的3年中，当当的净营收为2007年4.47亿元，2008年7.66亿 元，2009年14.57亿元。当当在今年前9个月的销售额达到15.71亿元，同比增长44%。根据艾瑞公布的近6年网络经济平均增长率61%的数据， 麦考林和当当的增长都显得乏力。

　　据可靠消息，当当在上市前还在寻找买家，一旦给出的价格合适，当当将放弃上市计划，但是最终当当上市成功。对于这家在图书销售挣扎了10多年的B2C来说，上市已经是它的最后机会。

　　上市前，业界对当当的估值是12亿美金，但是华尔街很给力，上市首日当当的市值几乎是预期的两倍。这也远远超过了麦考林的市值。

　　尽管麦考林号称自己是中国第一家上市的B2C，但是中国人都知道，它还有那么多实体店，而且在报表里将Call Center的销售收入和在线零售额打包在一起。

　　其实麦考林更像是一家品牌企业，它有自己的设计师团队、供应链，自主品牌通过其渠道通路销售出去。而当当则算是中国第一家真正的B2C渠道商。今日 资本著名投资人常斌认为，当当的市值高于麦考林，一是因为渠道的价值和想象力远远大过于品牌的增长，二是当当在图书品类的影响力、增长力都非常不错。

　　但是当当的招股书显示出后劲乏力。一边是不少亮点，2009年，当当的转换率高达6.3%，每个订单的物流成本是9.1元，而麦考林高达22元。当当的用户获取成本只有9.9元，这在B2C领域里几乎算奇迹，要知道某些品牌类的B2C，每个用户获取成本高达百元以上。当当的人均年购买近4次，60% 的用户第二年继续购买。这些运营数据都非常动人，但是其净利润却仍然很低，只有1.2%。这要归结为当当经营的品类。毋庸置疑，目前占据当当主要份额的还 是图书，从2007年~2010年这4年里，当当上非书籍光盘类货物占总销售额比例分别为8.3%、8.7%、10.5%、15%，毛利率分别为 18.3%、16.6%、22.5%、22.1%。尽管当当这些年在拉高百货比例，但是其上面85%的销售额仍然是来自于购买频度高、客单价低、毛利低的图书。而现在京东商城也切入图书销售，价格战正在如火如荼，势必将拉低利润。

　　京东网上商城刘强东在今年初提出过2012 B2C倒闭论，他认为2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超 过几十家。竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，出现百家争鸣的场面；随着行业逐渐成熟，优胜劣汰，公司数量也会骤减。这完全符合行业发展规律。2012年 也将是中国B2C行业走向成熟的第一年。

　　现在离2012年还早，B2C的泡泡正在吹大。尽管有网友算出来当当扣除服务成本后每单只赚3元，还不如卖盒饭赚钱，但是这也挡不住李国庆上市后的欢乐。