网站广告成本暴涨30% B2C转战微博寻免费订单

       部分B2C企业营销负责人最近感觉很郁闷：春节前是促销的好机会，但由于竞争加剧，国内各广告商最近却突然提高了流量价格，涨幅在20%-30%之间。

     “年底推广难度加大，国内各网址站广告位价格都普涨。”山东知名站长apoluo透露。另一站长透露说，百度旗下HAO123网址站涨幅最高，部分广告位价格增幅达60%。此外，搜索广告、门户硬广也出现不同程度上涨。

       不过，网站流量成本暴涨却没有让所有B2C企业感到为难。最近，趣玩网、好乐买、维棉等新兴B2C企业通过腾讯微博这个新的营销平台，免费获得了数以万计的海量用户，为网站带来了实实在在的订单。

       好乐买：微博带来交易和长尾

       好乐买创始人李树斌是腾讯微博最早的尝试者之一。作为电商精英的他对微博营销有着异常灵敏的嗅觉。在他的直接推动下，好乐买官方帐号“好乐买正品鞋”成为腾讯微博最知名的官方ID之一。

       截止目前，好乐买广播数量达2396条，日均发微博20条，听众数量达56万。

       好乐买市场部经理罗敏还清晰地记得：今年中秋节附近，好乐买在腾讯微博发起一次活动，单次就有超过1000的IP导入好乐买网站，并且直接产生了50个订单，转化率5%；平均每单300元，营收总额达15000元。

       如果通过搜索关键词广告或者网址站广告位，好乐买获得1000个IP的成本大概需要500-1500元。而且，传统广告无法保证顾客二次消费，但微博却不存在这个苦恼，好乐买对56万粉丝拥有长期的影响力。

       罗敏不久前在一个圈内沙龙上透露了上述部分数据。而让他尤其振奋的是，腾讯微博还存在很长的“长尾”，即使多日之后，当初某条微博也能带来多则数百的IP点击，这些点击也能带来3-4单的直接交易。其他类型的广告根本却不具备这样的效应。

       好乐买营销团队看来，腾讯微博最大特点就是转化率高，达5%左右。而且这些流量完全免费，与动辄每次点击高达数元的搜索关键词价格相比，无疑具有巨大优势。目前微博营销还处于初期阶段，未来价值还会更大。

       趣玩周品(微博)：要把全部用户搬家到微博

       和李树斌一起同期加入腾讯微博的趣玩网创始人周品，今年也非常重视微博营销研究。他最新的想法是：在户外广告中加入趣玩网官方微博地址，将部分趣玩用户“劝上”微博。

        实际上，这也是周品对微博的一贯态度。“B2C企业为何不将所有用户搬家到微博？”不久前，他甚至发出这样号召。在他看来，微博能让企业节约大量营销成本，直接接触大量顾客反馈，还可以帮助企业免费获取并留住大量粉丝用户。

       趣玩网官方帐号也是最早一批加入腾讯微博的ID。半年时间内，趣玩网官方微博发布微博超过4400条，累积粉丝达32万。趣玩网每次发起微博活动，都能获得大量粉丝的热烈支持，去年12月份其微博平均转播数超150次。

        维棉CEO：腾讯微博让订单量迅猛增加

        对于腾讯微博对B2C企业带来的直接影响，维棉网CEO林伟也异常感慨：“突然感觉腾讯微博也很强大啊，网站订单量和访问量迅猛增加中，转化率2%以上。”从12月8日起，维棉网官方帐号开始注重在腾讯微博的运营。

       据维棉网内部分享的数据显示，维棉官方微博帐号第一天就为网站带来60个注册用户，人均订单1个。订单价格最低110元，最高470元，创下当日交易金额最高记录。

       在过去一个月中，林伟成为了腾讯微博最活跃的CEO之一。除了亲自了解网友需求外，他还不断转播官方ID微博，直接引导他的粉丝关注维棉产品信息。