品牌厂家开展网络分销的方式

        纯粹的网络分销（仅通过网店）和广义上的网络分销（交易行为发生在网上，但卖家不一定是网店）对于品牌的价值，甚至对于初创品牌和成熟品牌，在实战中的价值，差别极大。唯一需要单独特别指出的是：不走线下路的纯网络分销，其渠道价值从短期来看，是有限的：

1，目前网购总额只占社会消费品零售总额的2%不到，且客单价持续走低。

2，无论标准化抑或个性化产品，一旦大规模铺货，图片、产品描述等元素至少是近似统一的，对消费者唯一不同的只剩下价格，同时，国内的消费者又是出了名的价格敏感。

3，消费者在网店间购物的替代成本非常低，为了拉拢客户，网店主/B2C必将陷入价格血拼，最终压力会传递到上游，这点和苏宁国美拉着品牌商割肉PK其实并无本质不同。

      而上述论断在市场上也能得到佐证：

1，随着中小网店的急剧膨胀，出现了大批名为比较购物，实为购物返利的怪胎；如果没有大量的价格敏感的消费群体，这种毛利率极低甚至为0的商业模式是无法存活的。大家身边也有这样一群人，他们习惯了实体店看货，网上购物（往往是经销商为拿返点偷偷低价上网冲量）。

2，任何大品牌，一旦在淘宝上形成事实分销（无论是否由品牌商组织），价格立马跳水；这也是淘宝商城至今拉不到哪怕一家大牌化妆品入驻的根本原因。从另一个角度，淘宝直通车的广告收入增长乏力也印证了此点（价格太低，商家利润不足以支撑广告收入）。

3，目前看来，唯一能够抵抗价格不断下滑的方法只有2个：一严格控制铺货的数量，二加快上新的频率，让价格战无从燃起；而所谓分产品线，中央系统管控，价格巡查员等，短期看可行，长期就会发现，国人真是太聪明了。

      所以，产品线较短的单一品牌，应对网络分销的市场规模抱有合理的期望值，应该认识到短期内其品推价值远高于渠道价值；而众多渠道品牌和品类品牌，如苏宁，特力屋，多样屋，李宁等，其网络分销才具备成为为KA渠道的可能性。