当当网的65折封顶会否被叫停？

       折扣，其实是中性词，它可以兴奋，也可以失真，甚至失控。刘涛老公让豪门打了折扣，1800平米楼房贱卖让高州财政局的公信力打了折扣，邵阳计生官员让福利收养的动机打了折扣，强奸门让江西中医院留学生的品相打了折扣……

       有时候，折扣就是这个时代底线搏杀的结果。无限制地放纵，在超快感背后，阳谋也会变成阴谋。出版界的杀价，亦是如此。

       这个潜规则摆明了，就是对行业的一种挑战。价格战是下下策，但不可以下作。店庆，促销，返点，都是诱惑，但如果低于批发折扣，就是罪恶。你去图书批发市场调查，若零售是9折，则书商进价是8折，公开透明，不可以乱来。谁更忠实游戏规则，谁就能赢得更大的牌。

       当当网经历了价格战，打出了血性，但更多的是冷静。图书出版的产业链条不能破，但需要优化升级。于是，它加强了跟上游出版社的战略合作。所以，才能有独家促销折扣，取得共赢的效果。当当网在竞争中赢了半个身位，出版社的增速也达到了150%——200%，超过平均值。当当网，作为网上书店的代表，当当网也明确了跟批发商在同一起跑线的态度。价格战不能沦丧商业道德，大家折扣相近，才能维护整个图书销售体系。这是广大出版社、专业书店都认可的选择。符合《反不正当竞争法》的条款。

       出版社、批发商、B2C网站，都在博弈。争利，但有原则。这是当当网对折扣限制的原因。倘若如某些企业，信奉“走自己的路，让别人无路可走”。最后，行业全毁。你可以很光明地在台面上击败一个人，但你不可以背地里下药。这是诚信的关键。有些书，出版社有限价令，比如有些计算机要75折，人文社科要75折，当当网虽然因为店大批量大,所以进货折扣也比其他网店低，但不可以破线。限折令该遵守的还是要遵守。

       为此，拣出当当网，这个占有行业20%市场的网店拷问，无视出版社和消费者的态度，并不客观，这说到底是实体店对网店的呛声。网购，这个趋势，对于传统渠道是打击。那些利益阵地的守卫，紧紧扣住折扣的死穴，只不过是一种威慑的姿态。老板们的压力与恐惧，来自于用户对网购的簇拥。但如果只是攻讦，不思进取，则流于困兽之斗。偌大的书城、大厦，若没有更新服务的理念和行动，沦落为城市地标，有悖于线下渠道的初衷，那毕竟是读书人的集散地，知识的交流场。过去10年，还是老三篇，谁看？还是样板戏，谁演？还是自留地，谁管？

       所以说要创新。可以拥抱互联网的新技术，为我所用，改变传统书店被动的局面。跟当当们合作不是与虎谋皮，而是共同促进。实虚结合，让利消费者，共同做大做强图书出版市场。它们的共同敌人是盗版，那些坑爹的纸张和文字，只会让信心成炮灰，又不能指望有关部门可以伸手，所以应该建立联盟自救。

       当当网的全场65折封来了，5元起5折封的特价书城来了，很好，虽然传统书店和其他网店酸溜溜，乃至妖魔化当当网，但用户赞成。妖魔化当当网，无论是授意还是用心，都采用了更偏激的角度。或许，单纯论证65折打压75折，逻辑更为简单。但是他们没有看到合作的前景。创新规则，必然要有阵痛，这是一个合理合法的协商过程。不是谁来告状，谁来撑腰，谁找打手，谁来吆喝，那么粗暴。

        既然，网店与实体店不是零和博弈，那就更应该发挥各自的优势，坐下来谈，找到利益共同点，进一步创新合作的模式，把那些既爱网购又爱逛书店的消费群体找出来，不断扩大。当当网在今年提出了4大工程，朝霞工程讲销售，晚霞工程说存量，梧桐工程谈培养，凤凰工程论定制。这个思路就能够把握这个网店大致的脉络。

       价格战过后，速度、品相、包装等服务都更上一层楼，回归到为消费者服务，这才是网店和实体店都应该做的事。也是广大网友更加关心的话题。如果能够握手，有政策，有执行，把限价令做到实处，才能真正杜绝恶意的价格战。