网店经营有诀窍

2016-06-27 15:26:31|易分销|阅读量：

对于网店的经营，很多卖家都很头疼。尤其是正在经验累积阶段的卖家，很多都对网点的发展报听天由命的态度。很多人认为，网上开店的成功与否，运气成分较多。造成这样认识的原因，大多是由于很多卖家曾经拼命的努力过，却发现收效甚微。然而很少有人仔细地省视自己的店铺在经营上是否存在问题，哪些方面需要调整。仅仅在店外拼命的作宣传，而忘了店铺本身的问题，效果自然没法保证。如果你不是独立网店，没法做SEO，不要紧，要相信用心总会有收获。

那么，要如何来“设置”店铺更合理呢？以下简要说明：　　

网店“揽金”大好时期：节假日

　　网络购物与实体购物之间存在着很强烈的相关性，尤其是在一些节日性消费方面。针对海外买家的有圣诞节、复活节等重大节日的产品，对国内市场，针对春节、清明、中秋等节日也有相关的产品也会在相应的时节热销。每年从10月份到12月份，都一直是圣诞产品的热销期，尤其是在11月份，圣诞装饰、玩具等产品呈现了成倍增长，而卖家上架产品方面，也明显倾向圣诞概念。

　　产品“新奇特”才能吸引眼球

　　无论是国内，还是国外，“新奇特”的产品都会吸引消费者的眼光，尤其是对于一些小众市场来说。借助搜索引擎的便捷和快速，网购成为了最高效的渠道。例如，一些限量版游戏模型的仿制品，具有特殊功能的产品，以及定制产品等等，都是受到网上消费者大力欢迎的产品。尤其是对于海外市场来说，这类重手工的产品的海外市场价格往往很高，所以，面向外贸的在线网商经营这类产品往往能获得相对较大的价格优势，同时获得的利润也不菲。

　　起步网商可依靠大批发市场

　　作为网商之间的竞争，关键在于货源上的竞争。无论经营什么样的产品，具有货源上的优势才是最核心的竞争力。

　　第一，独特的货源优势，这类货源优势往往依托于定制类产品，能够准确的满足消费者的需求，这类优势具有很强的不可替代性。

　　第二，低价货源优势，具有这种优势的货源往往需要与厂家直接联系，这类网商一般具有很强的存货能力。

　　第三，依靠大批发市场的货源，这对于起步网商来说往往是最容易实现的，中国在市场经济发展中形成了许多这样的集散中心。在这些集散中心中，一方面货源集中，另一方面价格也非常具有优势，对于起步中的网商来说，不仅可以获得更多的产品选题，同时价格也非常具有优势。

　　外贸产品首选小体积产品

　　物流成本其实也是网商不可忽视的一个重要因素，尤其是对于敦煌网上的这类外贸网商来说，对于很多体积大，重量大的产品来说，物流成本往往超过了产品本身价格的好几倍，这样的产品通过在线外贸出口到国外，也完全没了价格优势。

　　所以选择体积小、重量轻、标准化包装的产品往往能够节省下不少的运输成本，体现出更多的价格优势和利润空间。在敦煌网上，像电线电缆这样的线材，体积小，重量轻，非常适合快递运输，并且针对的人群完全是批发类的客户。再比如室内遥控飞机，以批发的形式结合EMS的运输，给买家提供了很高的再销售利润空间，平均再销售利润在80%以上。