网店货源代理分销的经验之谈

随着传统分销模式日渐暴露出的种种不便，以及网络分销这种新生事物的崛起，已经有越来越多的网商开始通过互联网来进行货源分销。新事物的成长总需要摸索，网络分销也不例外。根据一些网商朋友的经验教训，现分享一些做网店货源代理分销需要注意的。

1、代理加盟政策：
       制定一套科学的代理加盟政策是一个货源网站必不可少的先决条件。

2、代理激励政策：
       目前很多货源商都会有这样一个烦恼，就是做代理的非常多，但是优质代理商却很少。很多代理只是一时的热情，难以长久做下去。代理商的等级划分就能很好的解决这个问题，将代理商设定多个等级，给予不同等级不同的代理政策，并分别为每个等级设定不同的价格。同时通过等级普升政策来激发代理商的销售热情（如通过销售能力、时间、C2C商城信誉等做为参考）。代理等级的划分，除了能在一开始就筛选出优质的代理商外，还能给想要尝试做代理的朋友一个机会。等级越高，享受的优惠越多，利润也就越大，那么对他的吸引力也就越强，可以将这样的有潜力的代理商培养成优质代理。

3、代理扶持计划：
       货源商家必须能保证充足的货源供应，产品质量和价格必须要有优势，最好能突出某种特色（具有差异化、个性化的产品）。做为网店货源分销商一定会对他们所代理分销的商品进行价格上的比较，如果你提供的货源商品是大众化的商品，那么你一定要注意给代理商的利润。
       对于淘宝、拍拍等代理商家，需要及时提供商品种类丰富的数据包。数据包里的商品描述一般尽量的详细，图片尽量做得美观，最好能为每位商家的产品图片加盖店标水印。在一些限量发行的个性化商品（或独家商品），可以联合代理定期做一些宣传推广活动，并提供促销方案。对于新卖家还可以定期组织做一些产品及销售培训。

4、代理分销平台的建立：
       对于具备一定实力的代理商（有一定经济和经营实力），可以为其开通独立域名的商城，让代理完全享受自主经营的服务。代理商开通这样的一个代理子站，无需再去购买空间和数据库，不但节省了投入费用还有时间成本。代理商只需集中精力去做网店的推广与商品的销售，不用耗费时间在商品的更新与订单的提交上。
       代理商网站的商品数据可以保持与主网站实时同步更新，顾客订单信息也可同步反馈到主站点，这样避免了重复传达的成本，也进一步加强了货源商与代理商的合作。对于货源商来说，能够对渠道的商品与销售信息掌握更为及时， 但有个弊端就是货源商的维护成本过高。
       当前，B2C网站的渠道分销模式促使电子商务逐步发展到B2B2C的模式。网络代理分销能充分的整合好上下游资源，对于上游厂商来说，可以快速铺货，快速发展分销商，大大减少库存压力，有效节省成本；对于下游的接货方来说，减少了渠道环节，可以迅速找到货源；对于顾客来说，中间环节和成本的降低，自然就能获得更大的实惠。渠道为王，随着电子商务的发展，货源代理网络分销必将大行其道成为主流。