网络分销:教你和供货商打好交道的秘密

　　对于已经在做网店尤其是做网络分销的朋友来说，关于如何寻找货源肯定都有自己独特的经验，而且现在网上也有很多相关的文章给大家做介绍，相信的大家也都有多的见解。今天就和大家谈谈如何和供应商打交道的一些想法。

尽量选择两家固定的供应商。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：1、退换货相对容易。2、不会一段时间没找货源，把市场上的旧款拿回来了 3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　那么，什么样的供应商是好的供应商？
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　找货源，好多店主使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

     2.有道德的公司。可以侧面打听.供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前，越落力的宣传，你越要提防。你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

　  3.小心订货
　  如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定。另外也要看好你的钱包，有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了。

      4.富有责任感的供应商
　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的。一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜，不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货时候该注意的：三分货 七分卖
　　1.不要好看,只要好赚。好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的。不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿。
　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的。衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样。除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　6.我客源少,要天天新款。保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.要下手重通常拿个几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
       作为一个做代理分销的店家来说，要重视和供应商的关系维护，也要尊重有分量的对手。最后祝大家都能生意兴隆！