吉利淘宝卖车 300辆一分钟脱销

        22日零点，吉利汽车淘宝网上商城旗舰店正式开始销售汽车，仅一分钟时间，300辆轿车就被一抢而光。300辆车，这是一个普通4S店全部车型加在一起大约20天的销量。分析人士称，观望多年，随着吉利汽车迈出第一步，汽车行业终于进入电子商务时代。相信会有越来越多汽车企业加入网上销售行列，明年很有可能成为汽车集体触网的爆发年，传统的汽车销售模式将因为电子商务而发生颠覆性变化。

　　汽车企业网上开店

　　12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开启旗舰店，成为淘宝商城上首家汽车销售企业。

　　22日，旗舰店正式开售熊猫吉利轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版。22日零点，刚上线不到一分钟，专为此次网店销售提供的300辆吉利轿车一抢而光。当天，吉利追加的200辆同款熊猫车，也在3分钟内被抢光。

　　此前，淘宝网曾推出过团购奔驰smart的活动，200辆价值10多万的奔驰smart在短时间内被一抢而光。与团购smart不同的是，吉利是正式在网上开店销售。消费者先在旗舰店支付288元的保证金，然后再去4S店试驾，了解好汽车性能和价格之后再提车。

　　据来自淘宝SNS淘江湖的消息，吉利旗舰店销售的300辆汽车中，有20辆是直接通过淘江湖试驾的宝贝分享跟随购买产生的。22日当天，有50%以上的用户流量来自SNS。正式开抢前，淘宝SNS里已经积累了几十万的精准用户。

　　艾瑞分析师苏会燕表示，SNS改变了消费者购物信息的获取方式和购物决策。淘江湖此类的SNS社区，一方面实现了团购、促销等活动信息的快速传播，另一方面，由于基于淘宝真实的交易信息和社会关系，购物后分享信息对其他人的购物决策具有重要的参考价值。

　　“与此同时，我们还找到了目标群体、25岁到35的女性用户，并针对这类群体进行了一系列的销售调整。”淘宝商城负责人说，“在我们看来，目前购车需求旺盛的人群多为20岁到35岁的年轻人，这和淘宝网购用户的年龄层重合度非常高”。

　　网络购买大宗产品门槛降低

　　根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，而淘宝网注册用户数已经达到3亿。随着网络支付手段的畅通以及信用机制的完善，网络购买大宗产品的门槛逐渐降低。

　　对汽车企业来说，将4S店开到网上，不仅可以减少构建成本和营销成本，同时还能提高汽车企业对于市场的把握。对汽车经销商而言，可以减少店铺成本，拓宽营销平台和消费群体，提升品牌与车型的知名度和关注度，给消费者提供便利和更优质的增值服务。

　　网上卖车需要配套产业链

　　从产业链角度分析，网上购车交易的参与方，包括传统的汽车生产商和经销商、电子商务平台、银行、保险公司等。从目前提供购车服务的网站来看，一类是汽车生产商和经销商开通的网站，一类是银行网站，还有一类是电子商务平台。

　　据了解，汽车行业已经成为淘宝一个重要的产品类目，整车上网销售前，已有坐垫、车贴、香水等汽车相关产品销售。淘宝商城给汽车商家提供的服务和资源其实和其他商城店一样，都有统一的消费者保障、正品机制、用户积分营销服务，还可以打通淘宝车险服务方便购车者给车买保险。另外从营销资源上，商城更能整合全淘宝优质推广资源，如淘宝社区、淘江湖、促销活动、门户、我的淘宝等为商家提供资源和平台。