渠道创新受重视程度提高 网络分销市场趋热

　　当下企业的竞争，不仅仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争。产品的独特优势是牢靠的根本，但是在产品同质化趋势加剧的今天，单靠产品本身来打天下已经不现实了。唯有让“渠道”和“传播”参与进来，才有克敌制胜的保障。

　　传统的分销渠道在过去为各行各业立下了汗马功劳，但是随着商业模式的不断创新和消费群体观念的日新月异，单凭老套路已经无法像过去一样应对自如。与此相比，网络分销在这几年借着互联网与电子商务高速发展的东风，倒是崭露头角，让人眼前一亮。

　　根据麦肯锡高层管理论丛的资料，分销渠道成本通常占一个行业商品和服务零售价格的15%-40%，可见传统分销有着一个异常沉重的“肉身”。那种金字塔式渠道的多层级框架降低了渠道的效率，延误产品到达消费者手中的时间，增加营销成本。而通过改善分销渠道，给它瘦瘦身，企业可以大大提高自己的竞争力和利润率。

　　新渠道的拓展不仅意味着获得目前的非客户群体，而且也可以帮助企业更快速有效地应对市场需求的变化，或降低总体的交易成本，或改变现有的竞争劣势。而任何模式的创新与变更，本质上都是一种自然选择的过程。什么方式更能适应环境的变化，什么就能生存壮大。对于分销渠道的建立来说，网络分销就是这样一种新方式。传统分销暴露出来的成本高、效率低、沟通不畅、覆盖面小这些短板，正好是网络分销的优势所在。

　　网络分销是企业利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。这种分销模式打破了时间与空间的束缚，使渠道更通畅，成本更低。因此，虽然这是一种新兴的分销模式，其实力与发展前景却不容小觑。

　　在这种大背景下，不少供货商对于网络分销是摩拳擦掌，跃跃欲试，由此也催生出一批提供专业分销系统搭建服务的电子商务公司。像业内颇受关注的海商网络(Hishop)就推出了一个叫“易分销”的专业货源分销网店系统，可帮助供货商实现网络代销、货源批发、分销零售子站连锁加盟的分销业务模式。专业不仅体现在能够帮助网商实现各种分销业务模式，还体现在细节上，如系统能够提供分销情况报表统计分析，帮助网商掌握分销商分销业绩、订单统计、客户增长与分布等经营情况明细。有意开拓网络分销渠道的供货商可以通过类似易分销这样的分销系统搭建起自己的网络分销平台，为自己手中的货源找出口。

　　现代商业社会是如果你不主动求变就等于坐以待毙，像几年前戴尔的直销模式被认为是PC产业的完美模式，而它现在进行模式改革，也不能说明他过去的模式就错了，只是消费者的价值取向和产业环境都在变化，导致模式的威力大不如前。求变的思想应该根植于每一位商人心中，因为没有哪一种模式是可以让你一成不变也高枕无忧的，消费者的想法每时每刻都在变。拿到分销渠道上来说，当传统的分销模式不再适用于这个社会，当有一种新的分销模式可以更好的适应消费者思想的变迁，促进产业的更新换代，我们就看到越来越多的企业开始尝试搭建网络分销平台，拓展分销渠道。这种渠道创新已经被运用到各行各业，是互联网时代企业的必经之路，用网络渠道来武装分销核心竞争力。