B2B网络分销竞争形势分析

    2010年以来，阿里巴巴先后收购Vendio和Auctiva两家美国电子商务服务商，通过与自己的交易平台接通，整合了B2B与B2C电子商务价值链。近期，又通过收购出口服务商一达通公司，为客户提供外贸环节的外包服务。阿里巴巴频繁的并购行为反映了国内B2B电子商务平台的转型。

     深圳一达通公司是一家利用信息化手段为中小企业进出口环节外包服务的企业，其优势在于深入进出口环节，一站式为外贸企业提供通关、物流、金融等服务。今年三季度以来，受人民币升值、成本上升、报关手续调整的影响，阿里巴巴的中小    企业客户外贸成本陡然增加，为了发展全球速卖通客户，必须解决中小外贸企业在获取订单后，通关、物流、外汇结算核销、出口退税等环节的问题。一达通的业务领域正是阿里的空白，通过吸纳这样的业务模块，可以迅速弥补全球速卖通外贸交易的短板，吸引客户并增加粘性。

      表面上看，阿里巴巴收购一达通是提升业务能力，从线上撮合服务走向了线下交易环节。从更深层次来看，是阿里巴巴在争夺产业链竞争的主动权，标志了B2B网络分销转向了产业链竞争时代。一直以来，我国的B2B电子商务平台主要承担了信息发布、撮合交易的职能，而实际的交易、融资、物流等环节的服务能力相对滞后。从市场发展的趋势来看，仅仅依靠信息中介的盈利空间有限，增长基础已日渐薄弱。为了进一步摊薄风险，增强行业竞争力，必须发展各环节的业务能力，布局全产业链。对比其他行业的发展，可以发现，大企业的胜出几乎都离不开产业链的整合，也就是郎咸平所说的“全新的产业链的战争市场”。因此电子商务的发展也将迎来产业链全面竞争的时代，远离单靠某一环节胜出的局面。

        从2010年一些B2B电子商务平台开拓金融信贷业务以来，产业链相关环节的拓展就成为一个行业趋势，一些有能力的B2B电子商务企业都会或多或少地开始布局、搭建相关的服务链条，构建自己的电商服务体系。从产业链定位上来看，在“产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售”六大环节中，至少在后五个环节都能渗透电子商务的服务，也与阿里巴巴所提的B2B2C大电子商务产业链息息相关。通过整合业务板块，将服务的领域深入到从生产商到消费者的各个环节，可以全面提升行业竞争力，并且牢牢地将客户圈在自己的业务范围内。可以预见，类似阿里巴巴并购一达通的产业链整合事件，未来将会越来越多地出现。