B2C电子商务拐点到来 投资泡沫将破裂

回顾2010年的电子商务市场，16亿美元的风险投资，仍然值得每个电商企业欣慰，尤其是麦考林、当当网相继上市，更让人们认为，B2C终于在2010年迎来它的春天。然而2010年底，业界突然对风头正盛的B2C开始唱衰：

京东商城CEO刘强东(微博)在其微博上称，过去十年是电子商务跑马圈地赛，2011年则会进入淘汰赛，“明年是中国电子商务全面竞争元年，会很惨烈！”

马云给出“一两年内，无论是国际还是国内市场，B2C电子商务投资的泡沫就会破裂”的判断。

“基数已经足够大，如果翻倍，再涨上一个多亿，就是三亿购物网民，和全体网民数差不多了，那就太疯狂了，是不可能的，有20％-30％的增长就不错”，乐淘网上商城CEO毕胜(微博)评价B2C网站业绩，认为只可能有极少数争夺到B2C要求的市场份额，其他只能黯然消退。

2011年，成了电商时代的又一个拐点，将钱拿到手的B2C企业主们，陷在焦虑中……

另在弹出的腾讯mini页面中看到，首页上几乎都是电商的广告。事实上在一轮一轮高额融资之下，不仅腾讯首页如此，其它各大门户的首页各个位置也已被电子商务网站瓜分殆尽。

在同质化竞争激烈的情况下，在没有找到更好的盈利模式及推广方式前，广告似乎成了电商企业唯一的救命稻草。由于B2C网站资金大量涌入网络广告市场，2009年下半年开始多数网站面向电子商务企业的广告报价均被调高，增幅最低4倍，而目前网址导航站报价增幅最多高达10倍。

据第三方数据机构缔元信发布信息显示，我国门户网络投放排行前十的广告主中，电商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一掷千金的B2C网站，对于水涨船高的广告报价，只能苦笑地摸钱袋。

如何在营销模式上进行创新，保持企业快速稳健的发展，成了横在所有电商心头的一根利刺：不尽如人意的成交率、血拼的价格战、分散的市场份额和不停进驻的竞争者都是B2C现阶段的问题。然而，在开始泡沫化的后电商时代，如何开拓广告之外的营销模式变得更为重要。

做得好的企业不是没有。

淘宝商城：先是在去年11月1日发布了独立域名，后来又在光棍节掀起全场五折的促销狂潮，及光棍节前在各类媒体上铺天盖地的广告宣传，使得光棍节创造了9.36亿元的销售奇迹。而淘宝商城也终于在数次在独立之路上徘徊后，开始了真正的独立。

凡客诚品：2010年，凡客诚品邀请韩寒王珞丹为形象代言人，推出了一系列影响力广泛的广告，同时成功借助“凡客体”的流行，增强了品牌知名度和美誉度。凡客诚品在2010年卖出3000万件服装，总销售额突破20亿元。

乐淘网上鞋城：“实库代销”的模式避免了资金的大量积压，又不用担心断货的压力。 “不做广告做团购”的营销策略，已奠定起乐淘正品低价形象。乐淘副总裁陈虎透露，乐淘网2010第四季度日均订单已经达到3000，峰值过万。去年乐淘网的全年销售额约1亿元。

一份来自艾瑞的数据表明：淘宝成交量及访问次数仍稳坐电商企业的头把交椅，拍拍位列第二，而耀点、乐淘、V+，则以黑马的姿态进入前15。凡客诚品、乐淘，易迅，都各自在自己的垂直领域取得了行业第一。

2011年，淘宝商城正试图走上精品、正品、质量之路；京东商城则在仓储物流配送上不断加大投入；凡客开设了新平台；乐淘加紧了采购步伐；B2C各家都在为自身优势加码。焦虑中的B2C网站正在寻找更多活下来的机会。