五金行业开源节流 网络分销是先行

      目前，我国有中小企业近4000多万家，占企业总数的95%，五金制造企业占据大多数，尽管数量庞大，但尤其缺乏流动资金和营销渠道。我国中小五金企业的生命周期平均仅为3至5年。

　　国际金融海啸对中国经济的冲击有目共睹，依赖于海外市场的企业在这场危机首当其冲，特别是浙江、广东一带出口型中小五金企业，出口受阻，很少有能逃脱出当前国际贸易低迷的危局。如何能保本平缓过渡，甚至独辟蹊径向前发展是当前中小五金企业热议的话题。

　　国际市场相当严峻，而国内环境也不容乐观。能源原料和人力成本大幅上涨，迫使中小五金企业不得不重新考虑投入与产出比，传统靠人力堆砌织成的营销网络在成本压力下或将收缩。寻求新的营销工具，新的营销方法，依赖于新的营销理念--互联网B2B网络分销正受到中小五金企业的推重。

　　研究数据表明，在开展电子商务的中小五金企业中，59。48%的企业增加了客户，51。61%的企业实现了销售量增长，49。80%的企业扩展了销售区域，45。97%的企业实现了品牌提升，46。57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小五金企业带来了明显的促进作用。

　　中小五金企业对B2B网络分销并不陌生，不过在选择B2B电子商务平台上，许多人费尽思量，一再比较，仍然难于弄懂各类型B2B平台是否适用于自己的业务。因而在B2B应用上，踌躇再三，延误时机。

　　企业应根据自己的实际情况做出B2B电子商务上规划。有的B2B平台着重外贸业务，那么内贸方面中小五金企业就应该绕开，避免做无谓的投入。有的B2B平台有名气，但价格昂贵，竞争太过激烈，品牌小、资金紧缺的中小五金企业也可能难有收获，反而可能陷入资金链断缺的恶性循环。

　　在当前的环境中，开源节流是所有企业应特别保持的品质。中小五金企业尤其如此，利用B2B电子商务低投入、高效率的特点，及时选对电子商务平台，才能化被动为主动，化危机为发展机遇。

　　我们认为电子商务是目前解决中小五金企业内销难得途径之一。在电子商务的世界里，只要企业上线，就有了销售渠道，而且这个渠道对所有企业都是公平的，不论地域和规模。在网上，企业会发现建立品牌的方式不是铺天盖地的高投入的电视广告，更不是超市、专卖店的渠道，而是论坛和口口相传。

　　对于广大的中小五金企业来说，电子商务的建设和发展可以让企业改善营销模式，以更少的人力、物力、财力的投入获得更多的产出、效益。实践证明，从开源节流两方面着手帮助企业是正确的。

　　电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少人力、物力，降低了成本;同时，突破了时间和空间的限制，使得交易活动更为方便快捷，大大的提高了效率。汹涌而来的金融海啸向实体经济蔓延的兆头已慢慢显现，政府企业都不敢小视，各路专家纷纷出谋划策，希望能够帮助企业顺利度过难关。其中寄予厚望的当属中国电子商务。此外，电子商务还具备全球性和开放性的特点，也为企业创造了更多的贸易机会。是企业走出困境最为可靠的手段之一。