传统品牌试水电子商务 B2C营造电商生态圈

       时至今日，随着人们逐渐习惯网上购物的消费模式，网购在日渐普及、购物人群在日益扩大。要想再一步扩展市场，进军电子商务已是必然之选。传统品牌也不例外，品牌商们也必将迎来电子商务新战场上的一场鏖战。如何在这场新的竞争中脱颖而出?将成为品牌商不得不认真思考的问题。

      “目前主流的网购模式是借助平台式电子商务(包括B2B2C、C2C平台)，传统品牌商需要依靠网购平台的销售渠道及服务支持，一齐为终端消费者提供良好的购买体验。” 国内最大时尚购物网站走秀网CEO纪文泓给出了自己的答案。

       传统品牌商试水电子商务 困难重重

       尽管电子商务“遍地黄金”，但在今天巨头云集的网购市场，早已告别那个谁伸手就能捞一把金，商户单打独斗就能创天下的时代了。过去品牌商涉足网购市场，习惯采用自建B2C电子商务模式，但由于对资金和技术要求甚高，成功者寥寥无几。

        对品牌商而言，互联网提供了一次重新洗牌的机会，触网未必成功，但不触网肯定会失败，这其中的道理虽然简单，但对传统品牌商来说却非易事。品牌商虽然在线下拥有明显的竞争优势，但在电子商务领域他们仍是新丁，因急功近利而导致触网失败的品牌商不胜枚举。

       在传统企业和纯电商企业都工作过的刘爽对此深有体会:“现在做一件事,不需要多讲,同事都明白”，而在从前“所有的事情都很难讲明白”。他有一位朋友曾担任某传统企业电子商务运营总监，时常向他诉苦，“在公司的拿货价比京东商城卖得还高，用公司的仓库比外面的还贵”。如今这家公司的B2C业务已暂时停止，这并不令人感到意外。对于传统品牌商来说，可能出现的困难包括：老板对电子商务了解不够，缺乏耐心；组织结构官僚化，成员观念陈旧；内部利益冲突，其他部门不愿意支持电子商务部门；过于强势的线下渠道经理等。

         可以说，传统品牌厂商对电子商务仍大部分停留在试水阶段，困难重重。

    　B2C渠道打造新电商生态圈

         如今，国内电子商务网站领导者如淘宝、拍拍网等都已相继开放平台，引入更多优势资源力量，帮助商户拓展更大的市场盈利空间。与其承认自己是B2C网站，走秀网更愿意被大家视为全渠道整合的零售平台，充当国际品牌开发中国市场的顾问或经纪商。

        据了解，走秀网提供全球时尚正品，目前已集聚上千个品牌、四万五千件商品，直接进入“大而全时尚商城”网购通道，并且所有商品都经过严格、完善的准入制度进行挑选。走秀网拥有强有力的海内外供应链，在英、美、法、日、意、澳、韩七国设立有时尚买手办公室，并且联手千家知名供应商以及组建专业的供应链管理公司统筹运作。同时在用户体验上做出专业性研究，自行研发并推出了基于电脑桌面的购物软件--秀窗Gadget、携手用友软件联合开发电子商务ERP系统、与哈工大研究生院共同设立电子商务技术课题研发团队。

       目前走秀网定位于全球品牌网络旗舰店。在这上面，你能看到COACH、GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西欧、耐克等知名品牌，还有其他国内潮流商品，已经是国内最大时尚购物网站。

       除了价格优势以外，B2C购物网站还会经常推出许多优惠活动和抽奖活动来回馈用户。譬如走秀网现在每周都有“购物赢大奖”的抽奖活动，每周分别送出如Coach、Prada、阿玛尼等价值近万元的三款奖品，直接面向和回馈用户，轻营销取胜与无形之中。

     “走秀网始终以最大化满足消费者需求为核心，未来我们还将继续贯彻这一中心，并保持其全球供应链优势、渠道优势和商品优势，在竞争中脱颖而出，打造成国内强势的时尚购物网站品牌。”走秀网CEO纪文泓表示。

       业内人士分析，传统品牌触网来势汹汹，国内时尚网购产业必然会面临一番新的挑战，中国时尚B2C市场，乃至整个电子商务市场都将上演一场热闹非凡的互联网大战，也或将打造成一个新的电商生态圈。