B2C战国烽烟来临 华南新势力崛起

       从当前中国已有过亿消费者尝试过网上购物的数据来看，中国网购大军俨然已成为最被看好的商家必争之地，国内的B2C市场亦发展迅猛，涌现了大批优秀的B2C电子商务平台。从地域来看，这些企业大多集中在华北、华东地区，制造业发达的华南板块却鲜有极具代表性的B2C企业冒头。

　　作为为数不多的立足华南的大规模B2C电子商务平台，起步于2008的“唯品会”，已迅速成为全国最大的名品折扣网、华南最大的B2C电子商务平台。短短两年时间，唯品会就以“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的鲜明诉求，迅速吸引了一大群忠实的粉丝。目前唯品会注册会员数已经达150万以上，高峰时日订单量超过10,000单，面积达20,000平米的唯品会广州的“仓储物流中心”更是成为了名符其实的“华南电子商务第一仓”。

　　立足“三板斧” 华南黑马一鸣惊人

　　时至2010年底，这匹电子商务B2C领域的黑马，已然用两年的低调苦练得到了市场的肯定，更吸引了风投的目光。近期，红杉、DCM已斥资2000万美金进驻唯品会，这是国内B2C电子商务领域有史以来最大一笔A轮风险投资。

　　当谈到自己何以如此发展迅速时，唯品会的回答很精炼。好的供应链、优质的后台系统、高效的仓储物流，就是唯品会获得快速成长的“三板斧”。首先，丰富、优质的供应商资源和持续吸引品牌商的能力，决定了唯品会对网购大军持续的吸引力。其次，唯品会优质的运营系统也保证了其网站的安全、高效运营。再者，唯品会已有的物流系统——20000平米的 “华南第一仓”，以其强大的库容量和自有物流体系保证了订单高峰期货物的顺利发送。

　　而红杉资本、DCM之所以看好唯品会，除了其所具备的抵抗市场变化以及各类风险的“三板斧”之外，独特的商业模式也是唯品会获得此次“国内B2C电子商务领域有史以来最大一笔A轮风险投资”的重要原因。尽管品牌折扣线上销售的模式已经被很多B2C平台采用，但是区别于“静态”的品牌折扣销售，性价比更高、商品品质更高、充满抢购快感的“滚动销售、限时抢购”的唯品会名牌折扣销售模式已经使唯品会成为全国最大的品牌折扣网。在唯品会，任何品牌的销售时间不会超过10天，每个商品每年上档的频率不会超过6次，专业“买手”的精心挑选使得每件商品都是“抢手货”。目前，唯品会已经与国内外超过400个品牌商建立了深度的合作。“优雅而不失体面的消化库存”的品牌折扣销售方式已经被越来越多的品牌商认可和接收。

　　行业洗牌在即 B2C狼烟再起

　　从前景来看，当前中国B2C领域正在高速发展，每年保持着40%左右的复合增长率。而根据艾瑞咨询的数据，预计未来三年内包括平台式在内的B2C将占领整个电子商务市场三成份额。

　　但是，高速扩张的市场规模在吸引了来自各个行业、各个领域的商家加入的同时，也将使这一领域的门槛越来越高。中国的市场非常大，能够包容多种模式发展共存。但在这个B2C市场的战国时代，激烈的竞争将促使中国B2C网站洗牌，高度的集中将会在B2C电子商务市场出现，每种商业模式下只可能有1-2家能够最终生存下来。2011年的B2C电子商务市场，将成为洗牌年，弱小企业在这个阶段将直面被淘汰的结局。ZDC预计，经过5-10年的高速扩张期后，中国B2C市场将仅剩下几家有成熟盈利模式的综合类网站，以及众多规模较小但深耕细作的垂直网站。

　　于此同时，面对消费者需求与B2C电子商务市场的瞬息万变，唯品会也在以不断地调整在面对。原本一直集中于耐克、迪士尼、雅漾、高丝等一系列名品的合作范围，到了2011年也将继续有所改变：引进高端奢侈品牌就是唯品会给消费者最大的一个惊喜。

        另外，做足内功应对变化也是唯品会面对市场变化最为有效的调节杠杆，将仓储物流能力达到每天3万单货品的出入，仅仅只是唯品会2011年的基本规划，而前往华东建立4-5万平米的仓库，则是唯品会实现“高效物流供应”的另一步棋。