凡客目标瞄准大学校园服装市场

    开拓新市场一直是商家最为看重的问题，然而在电子商务领域，大多数的商家都没有意识到其重要性，因而极少的对市场进行定位调整或者开发新目标客户。大到大型网上商城，小到C2C网店，都处在等待顾客的阶段。以服装市场为例，长时间以来，由于分类不清、企业未重视等各种原因，市场上一直没有专门针对大学生开发的服装产品。随着国内大学生队伍的快速壮大，需求不断增长，大学生市场成为了市场庞大却缺乏合适产品的珍贵的“空白区”。

    在服装分类的标准中，按年龄分类，可分为成人装和儿童装。成人装中又有男装、女装、中老年人服饰之分。介于18-25岁之间的大学生被分置于男装、女装的笼统定义中。

    在我国，2700余所大学内有在校大学生3000多万，消费市场高达3000亿元。但现实情况是，这些大学生们的消费方式、消费能力与一般的成人还有较大差别。

    目前市场成人服主打的多为25-35岁的消费群体，普遍为上班族，消费能力相对较高，对服装的要求也相对统一。在校的大学生大部分对时尚有独到的见解，讲求穿出个性，但由于尚未步入社会，收入多来源于家庭资助，个人的消费能力受到限制。鉴于产品和价格上的分歧，目前市场上的成人服并没有完全满足大学生的需求。

    专做电子商务的服装品牌凡客诚品的副总裁吴声说，大学生市场是一个庞大而极具潜力的市场。与此对应的是，中国网购交易额消费品零售总额比例低于0.6%，中国电子商务行业将在未来几年飞速成长。日前，凡客诚品通过长达3个月的遴选，从大学生中选出了两位代表，即来自北京服装学院的大四学生胡真和来自北京电影学院的张云龙作为凡客诚品（VANCL）校园品牌的代言人。就此，拉开凡客诚品针对大学生市场推广活动的帷幕。