淘宝转型B2C能否称雄网售市场营销

    有人说，今年年底B2C企业除了上市，另一个趋势就是B2C倒闭潮。曾获千万融资的米粒商城关闭似乎成了此种言论的注脚，成功引发了同类企业对生存前景的担忧。不过，前浪刚死，后浪就来，B2C大军近日又加入一位老资格的新同学：阿里巴巴旗下淘宝网近日启用了淘宝商城的独立域名，开始摸索从C2C形态向B2C运营模式转变。

　　淘宝网大力发展B 2C可谓符合业界发展形势。B 2C市场近三年热潮难褪，大有赶超C2C之势。在国外，B2C巨头亚马逊的风头已盖过C2C巨头eBay。

　　这股席卷互联网的热潮背后，是非常吸引人的销售数字。有报道称，国内2万多家B2C网站的销售收入超过20亿元。今年Q1互联网行业14.3亿元的投融资额中，电子商务占比更高达74.3%。对坐稳了中国电子商务市场老大位置的淘宝来说，怎能不尽快进入B2C领域抢占份额，以免将未来大好前景拱手让人。

　　现在，淘宝面临的对手比11年前要多得多。眼下，经过一番拼杀后的B2C大局初定，领军企业已经开始摘取融资这个果实，上市动作不断。今年10月，麦考林在纳斯达克挂牌交易，募资1.29亿元。接着，当当网、红孩子、京东商城、vancl等企业都被曝光正在酝酿上市，资本动作异常活跃。除了积极融资外，京东、当当等老牌垂直B2C网站，今年纷纷加大力度拓展产品线，尝试走平台化发展的路子。而品牌商、百货公司等传统商家也看准了这块蛋糕，纷纷试水电子商务。

　　尽管现在谈输赢还为时尚早，但淘宝商城独立运营策略的背后，马云也在为上市铺路。淘宝网C2C模式符合消费者掌控内容的商务时代。但B2C形态却不一样，它给众多消费者提供的是大公司、大品牌销售的标准化商品，这也对淘宝商城在服务架构物流等多环节提出了新要求。从另一方面看，B2C商城供应的商品由于保持了一定水准，能大力杜绝欺诈等作假现象，规避了一些法律问题，对于将来淘宝商城重组上市无疑是有好处的。现在，淘宝除了花费巨资做好品牌推广外，更为困难的是如何把习惯于在C2C平台上购物的网民，成功地切换到B2C上来。