线上分销新景观

　　很多企业认为，线上销售就是企业面对消费者的直销。而无论对于传统企业还是对于网上品牌，线上分销都是未来的一个网络销售趋势。线上分销不仅要考虑不同线上渠道产品品类的区隔和组合，还要考虑在一个平台上如何实现多点销售。

　　采取何种方式实现网上分销需要研究用户的网上购物习惯。以平台为例，用户进入网店的路径主要有三个：网络广告、关键词搜索、口碑引导。对于单店销售来说，用户搜索到的几率远远不如多店分销。

　　一个成功的例子就是网货品牌植物语。植物语总经理余启明开始创建品牌时本打算一店卖全国。后来他发现，网上每个店铺就相当于一个产品柜台和一个广告入口。单店销售完全无法形成规模效应。于是余启明放弃直营，重点发展线上分销。余启明在论坛上发帖，凡跟帖者均可得到植物语的试用装，如果推荐销售更可分享一定比例的提成。这种强大的互动带来了分销量的喷发。半年时间，植物语的网络分销队伍就达到了500个，其中一级分销200个，短时间内销售额就突破了500万元。

　　另一种分销策略是代发货模式。毛绒玩具品牌飘飘龙、咪蜜儿都是采取的这种策略。方法是分销商在网上虚拟开店，使用品牌店的图片，销售价格也与品牌店保持一致。消费者在分销店铺下单以后，订单转给品牌旗舰店，由品牌店统一发货。而分销商赚取的是分销折扣价，折扣一般在15%～20%。这种分销模式的好处是分销商没有库存压力，品牌商容易控制渠道价格。

　　2009年7月，某网顺应这种潮流，推出了网上分销平台，到2009年年底，已经有3000多家品牌商开始了分销渠道的建设。不过，业内人士指出，对于平台来说，要促进分销迅速发展，必须与线下物流中心相呼应。也就是说，供货商都把货物放到物流中心，然后通过分销系统招募分销商，这样才能真正地让分销模式快速发展起来，并成为一种技术主流的零售形态。

     可见， 对于传统企业来说，网络分销并不是难题，关键是找到适合自己的分销控制策略。因为网店与线下实体店的目标消费群并不相同，只要针对线上线下不同的消费人群，在货品上进行适度甚至完全区隔，就能使每个分销渠道达到和谐统一，相得益彰。