B2C网络分销何以借力易分销登台＂上位＂

      赶在7月到来之前，Hishop公司正式推出了一款叫“易分销”的货源网店分销系统，出于该公司在网店系统领域的地位，这款分销系统的面世无疑将为网络分销领域带来波动，改变分销软件产业格局。不过由于面世时间不长，产品口碑的好坏尚无法定论。在这里，笔者想谈的是为何这样一家在业界数一数二的网店系统服务提供商愿意花上一年的时间来研发这一套系统，让我们来一起分析产品推出的背后所隐含的市场背景。 
 
背景一：C2C作茧自缚，B2C迎风展翅 
      据权威机构数据显示，2009年中国B2C网站增加了4000多家，而有预测称，2010年中国会再增加一万家电子商务公司。B2C市场规模虽远远小于C2C市场，但其增长速度却远大于C2C市场。  
      何以会造成这样的局面？以C2C老大淘宝为例，09年新生出一个“出淘”的名词，也就是淘宝旗下的许多大卖家纷纷撤离淘宝，搭建起自己的独立网店来继续经营。一方面是由于平台管制越来越严格，存在无法铺全货、商品轻易被“和谐”等情况；另一方面，则是出于平台店自身的局限性。像柠檬绿茶这样的卖家，已然成长为一个中型B2C企业，每天产生大量的交易数据，仅使用EXCEL表格处理财务数据显然不行，而淘宝也不可能开放后台。还有，风投也不可能将资金投给一个淘宝网店，这使得柠檬绿茶这样已上规模的C2C大卖家选择了“出淘”。 
      与C2C的困境相反，B2C倒是自去年开始蓬勃发展起来。苏宁、国美、TCL这些传统大企业纷纷推出自己的官方在线销售网站。老牌B2C商城如京东、当当、卓越亚马逊也是被“上市”、“拉到风投”、“圈地建仓储中心”的词汇包围住，每个词汇的背后无不显示出B2C在飞速发展且将持续壮大。 
      我们再回头看看艾瑞咨询的预测数据，就不难明白B2C为何变得如此抢手：未来3年，C2C的增长率将逐年下降。相反，2011年，B2C的增长率将高达 101.5%，高出C2C一倍多，到2012年，B2C将超过C2C成为网上销售的绝对主导力量。 

背景二：大商家自建仓储拓展市场，小商家发展代理打通销路 
      大商家我们以京东商城为例，成功拿到第三轮融资1.5亿美元后开始了物流仓储的建设投资，计划将在上海打造亚洲最大的仓储中心——“亚洲一号”，预计占地15万平方米，是鸟巢的8倍。除此之外，京东还在成都买了地，在北京、通州、广州都签订了不亚于上海面积的仓储中心建设计划。纵观新蛋、当当、VANCL，无一不是在烧钱圈地建仓，直面销售终端。 
       从拓展市场来看，货品库存的丰富、充足和配送及时是左右B2C企业市场占有率的关键，客户体验度好才能抢占市场。从这方面来看，电子商务建设物流热也是被逼出来的。那么小商家呢？他们没有雄厚的资金做坚强后盾，如何打通产品销路？所谓富有富的做法，穷也有穷的招数，大批的分销商就因此诞生了。
      成功的分销离不开五大要素：优质的货源；具有竞争力的价格；秩序井然的分销系统；助销策略；一支强有力的分销队伍。其中，货源是基础，价格和助销是辅助手段，分销系统和分销队伍是关键。中小型企业通过不断的招募、培养、筛选分销商来拓展分销渠道，打通产品销路。如上文中提到的，像柠檬绿茶这样的淘宝大卖家们已经开始通过搭建[font=ˎ̥]B2C个人网站来继续发展了，今后从事分销一职的人势必会越来越多。毕竟渠道为王是颠扑不破的真理。
      由上述可知，B2C、网络分销都是现在的大热门，而且它们的发展潜力决定了将持续是热门。在此不得不感慨一下海商网络（Hishop）的先见之明，据了解，这家公司早在06年，正是C2C市场如火如荼的时候，就预见了分销市场的前景，将公司业务发展方向定在了分销这一块。转型后在行业内率先在旗下网店系统中融入分销功能，并花一年时间细细打磨出这款在分销上更为专业的易分销货源网店分销系统。
     市场是有潜力巨大的，因此只要功能实用，不浮夸，这款分销系统前景看好。