纯B2C品牌与传统企业电子商务的对抗

       或许是看到了电子商务市场莫大的发展空间，及迅猛的增长速度。传统行业集体要在电子商务这一无限的领域发展建立自己的王牌空间。因此，传统企业瞄准了B2C这一沃土。而纯网络形式建立品牌地位的B2C企业该担忧了，传统品牌毕竟在线下市场建立了强大的品牌影响力，进驻B2C市场抢生意，势必会带来一些影响，阻碍B2C品牌的发展。其实未然，面对传统企业对B2C的进军，纯网络B2C品牌仍占居其一定的优势。

　　传统企业进驻B2C市场的先发优势：
　　1)成熟的线下运营模式、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。

　　2)先有品牌和众多的顾客，然后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

　　纯网络B2C与传统企业电子商务的对抗：

　　传统企业进驻B2C电子商务市场，虽然有其一定的优势所在。但毕竟对于电子商务市场这一新型经济模式，纯网络B2C是电子商务的本色体系。与传统企业电子商务的对抗，纯网络B2C有着其本质的优势。

　　1） 熟悉的网络营销模式。
　　纯网络B2C品牌在其发展建立之初，就以网络模式开展其全面的市场运营政策。其运营模式都是按照电子商务网络这一特殊形式进行。其对市场有一定的运营搭配默契，与网络及市场是相辅相成的。而传统企业品牌习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。无论是实体商城或是网上商城，作为一个商业运营的个体，必须投入一定的人力和精力去运营，必须学习理解和掌握网络市场环境的特性和网络营销的模式。以往许多传统企业经营网上商城失败的主要原因是对这一项目的重视程度不够。 

　　2） B2C品牌其先天的价格优势
　　地面商场中的高端精品男装，常常卖出天价。其店面装修费用、店面租金以及资深售服人员工资等各类成本。其次，除店面费用之外，天价精品男装的传播费用也十分惊人。耗资巨大的电视广告、名人代言、产品走秀、产品发布会……将这些精品男装的价格无限拉高。

　　SHAPN（斯翰宾尼）时尚商务男装品牌，是B2C高端男装市场的代表品牌。作为网络B2C品牌，SHAPN（斯翰宾尼）大大削减了产品环节之外的成本，将省下来的费用，最大程度地让利给消费者，较之传统品牌要低出很多。

　　而传统行业进驻B2C市场，其价格必然会因其品牌的牢固性受到地面市场的牵制，不会低出很多。同品质一件高档男士衬衫，地面商场可能要买到上千元，而SHAPN（斯翰宾尼）商城只需要三、四百，传统企业的电子商务商城受制于其品牌价值及地面商城，价位不会降低很多。因此，相对而言，纯网络B2C品牌依然占居一定的市场优势。