Hishop杨斌：站长与网商的互利共赢之道

       在六月于湖南举办的主题为“探讨地方网站运营经验分享电子商务经营之道”的站长大会上400多名站长共聚一堂，针对网络湘军在前进道路上的难处和出路做了深度探讨，与会嘉宾的精彩演讲更是让许多站长受益匪浅。其中，Hishop总裁杨斌在会上提出“站长与网商进行流量合作实现双赢”这一观点，让不少站长耳目一新。

　　赢利新方，电子商务为站长开辟“钱途”

　　一直以来，关于站长赢利模式的探讨就是各大站长大会上的热门话题，每逢站长聚会就免不了拿出来讨论一番。早几年由于建站技术的成熟、免费网站程序的普及和CN域名的不值钱，个人网站如雨后春笋般迅速增多，不少人就此踏入站长圈。但是真正有价值的网站并不多，除了技术、资金等因素外，一个站的成长还需要时间的积累，所以大量的新站并不具有想象中的商业价值，也很难有赢利的希望。

　　绝大多数个人站长属于兼职性质，素来以“睡得比狗晚，起得比鸡早”自嘲，辛辛苦苦却难以赢利。在对个人站长赢利情况的调查中，大部分个人站点是亏本在经营，好在投入不多。近半年来，站长们也经历了互联网各项新政带来的种种考验，CN域名风波、“白名单”制度、最新备案制度……不少站长心灰意冷，不知出路何在。

　　面对逐步提高的门槛和难以赢利的现状，会议上潇湘晨报资深IT编辑提出了“个人站长会不会消亡”的疑问。对此与会站长普遍认为，只要能够实现赢利就不会消亡。因此，做站的心是否坚定，赢利是主导因素。

　　据悉，目前站长网站赢利的模式比较单一，多数还是以广告费为主。针对这一情况，Hishop总裁杨斌在演讲中提出一种新的赢利模式，让站长与网商合作，在网站开辟一个专门的商品推荐展示栏目，有人通过该栏目点击去网上商城形成购买后，网商给予该网站一定的提成，实现网站流量利益最大化。这种类似于“淘宝客”的方式，没有过多的成本费用产生，网商也可以按效果付费，于双方来说都是一种操作性很强的双赢合作。

　　随着电子商务在09年全球金融危机中的逆市增长，吸引了许多感兴趣的目光，但个人站长做电子商务，有卓越、当当、京东等珠玉在前，没有雄厚的资本和人力那做大的可能性几乎为零。而且许多个人站长做网站是兼职，如果涉足电子商务不太可能抽出大把时间来管理进货、发货事宜。但是电子商务这块蛋糕又格外诱人，弃之可惜。因此杨斌提出的这一合作模式让在场的站长朋友们眼前一亮，给许多想从该领域分食一杯羹又没有时间精力亲力亲为的站长展示了一条新出路，可谓“草根也有出头天”。

　　推广新招，站长网流量为网商带来订单

　　杨斌说，新模式不仅仅可为广大草根站长带来福利，更是为苦恼于网店推广的网商朋友指出了一条明路。网商们今年以来的遭遇与站长可谓同命相怜，无论是国家还是各大电子商务平台都新政频出，随着7月1日网商实名制即将实施，开店门槛正在逐步提高。

　　同样的，只要能够实现赢利，提高进入门槛也不会对网商群体造成太大的打击。一个网店建好后，解决货源与物流问题后，要多多赢利，提高网店人气是关键，不少网商就是卡在这一步苦苦找寻推广良方。

　　因此，杨斌认为：“站长与网商，一个有流量却无法赢利，一个需要流量来实现赢利，这样一来如同‘天生一对’，通过合作把站长网站上的流量带到网店去，产生交易行为后网商返利给站长，实现互利共赢。”

　　据中国互联网信息中心最新公布的数据，中国的中小网站数量在今年6月初达到了323万个。这些中小网站已然在网民中形成一张渗透性极强的网，正在成为谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴等这些互联网巨头在广告主面前相互竞争的重要资源。随着这些网站商业潜力的崭露头角，网商及时与之建立合作关系势必将打破推广瓶颈，为提高网店订单量带来新机。

　　互联网无疆界，加强合作是趋势

　　今年以来，“国家队”大举进军互联网的各行各业，除域名备案制度和网商实名制，还将陆续迎来网游用户实名制、第三方支付业务“准生证”、“超级网银”的诞生等等，加强管制的背后是互联网行业的蓬勃发展，使得国家不得不频频颁布新政策来规范与引导该行业正规有序的茁壮成长。

　　在各种新规的监管下，要求从业者必须发散思维，寻找赢利新方式才能不被淘汰，且得到长足发展，如站长与网商的流量合作。Hishop网店系统八年来为数以万计的网商提供了开店服务，现凭着在电子商务领域的专业身份，在站长大会上向广大个人站长提出这一赢利新模式，赢得了与会人员的一致赞同。

　　会后杨斌在接受媒体专访时说，企业建立官方电子商务网站平台和渠道已经成为目前企业上网的主流趋势，这些企业有很好的产品资源，急需建立网上分销渠道，他建议个人站长抓住这个难得机遇，借势迈进增长空间巨大的电子商务领域。

　　在互联网这片没有疆界的领域，加强合作实现双赢是大势所趋，各行各业都应该以更开阔的眼光与更灵活的身段去展开交流，营造互联网领域互利共赢的良好大环境。