哪些B2C企业不适合做分销

       众所周知，分销在电子商务领域中起到了很大的作用，特别是分销不需要支付大笔的工资，给许多电子商务企业带来便利，于是，在互联网领域，只要你能在网上找到的货源，基本上都在招分销商，或免费，或收费，热闹非凡。

       虽然分销看上去很美很简单，可是，并不是所有B2C企业都适合去涉足分销领域，如果盲目进入，不但不会让企业轻松发展，还有可能会加重企业的负担。

       那么什么样的B2C企业适合做分销呢？

       一、产品价格不具竞争力的。
       在分销领域中，产品的知名度是占主导地位，如果没有知名度，那产品的价格就变得尤其重要。网上消费的人群，多数都是冲着价格便宜而来的，那么，一件没有品牌的商品，如果代销价和网上的零售价相差无几，则很难吸引到分销商来代销你的商品，如果此时有分销商，则会经常接到分销商抱怨商品利润太低，某某买家反应所购商品质量与价格不成正比，要求退货等投诉，使供货商每天疲于处理这些问题。

       二、商品不够丰富的。
       分销商的目的很明确，就是在网上卖更多的东西。所以在选择供货商时，总是先在其网站查看商品是否够多，因为如果你的商品太少，他还需要去找更多的供货商，这对于贪图方便的代销商来说，无疑是增加了一项劳动。我看到好几个网站，整个网站的商品加起来不够五十件，却还在最明显之处，链接了招代销商的公告。这类供货商，自己在淘宝开设个店铺零售就可以了，真做起分销来，估计无法两面兼顾吧，而有些网站专门做某样产品，但是商品总数已高达几千多件，这类B2C网站，是分销商最喜欢的类型，毕竟专卖店和杂货店相比，总是专卖店来得让人信服一些。

       三、经济实力不强的。
       电子商务比的就是钱多，也许我说这话会有很多人砸我。但是如果你的经济实力不够，那么，又怎么有资本和厂家谈下合作项目？再低级点的，直接去批发市场批货回来，代销商出货可不是看着你手上有的货来出的，常常是你批了这批货回来，但是代销商要的却是别的货，于是乎，你又得去另外批一批货回来，日积月累，手上的存货不断，而且越来越多时，你手上要是没有足够的资金来周转，资金链就开始断裂，你不能再满足分销商的出货要求，于是，一个个分销商开始离你而去，剩下的，就是你自己和手上一堆的存货……

       四、直接与厂家合作的，物流配送不及时的
       这里指的是类似分销商的企业，他们通常不会拿货在自己手上，以自己强势的谈判能力说服厂家在其销售出商品后由厂家统一发货的。
       由于厂家每天业务量大，商品流动性强，通常会在处理完大单业务后再处理该类订单，故经常会在订单下达几天后或十几天乃至半个月才处理发货事情，甚至是十天半个月以后发现断货了，再来通知该企业。如果这类企业招分销商，势必造成公司内部一片混乱。

       综上所述，电子商务看上去虽然很美，分销更是为电子商务锦上添花，但是如果不结合自己的实际情况而盲目拓展分销渠道，结果只会让自己的企业陷入另一种困境。