看衣服天堂如何创造一夜招来700代理的神话

我们有很多人可以花十年、二十年甚至是更长的时间自己慢慢摸索成功之道，但最好的方法，其实是用最短的时间，学习别人的成功经验！就有这么一个牛人，衣服天堂的老总王健，靠着刚刚起步的网上商城，一夜就招来了700代理，同时为这700代理商供货。也许有很多人会很疑惑，一夜怎么可能？然而这个看似不可能的“神话”，却真真实实的发生在我们现实生活中……

从仓管员到网店店主

      王健07年7月份的时候就在淘宝开了家网店，开网店之前，他是一家监视器公司的仓库保管员，每天骑车穿梭于济南的大街小巷。一次偶然的机会，来到一家网店公司做事，出于兴趣，自己也开了个小店兼职着做，后来订单慢慢多起来了，就辞掉了网店公司的工作，在淘宝网上干起了全职。刚在淘宝开店的时候，他一天也能拿30多单，但是随着生意慢慢做大，商品货源越来越多，单单靠淘宝上的一家店，根本无法把所有的宝贝全部都铺上。由于淘宝商品上线有限制，一钻以上的卖家商品女装展示不得超过1300件。而像王健这种货源充足的卖家，就算在淘宝开了三家店也无法把所有的宝贝全部铺完。随着在淘宝开店的时间增长，他还发现了一个核心问题，就是淘宝只适合做零售，不利于发展分销活动。

      针对在淘宝发生的这种情况，心思敏锐的王健决定再开家自己的独立网上商城。通过对比了几家网店系统之后，并选择了能全面实现批零兼营的Hishop来建站。Hishop这一方面的功能，对他来说无疑是最好的选择，所以便有了现在的衣服天堂网。

独立网上商城—— 一夜招来700代理

      建站不久之后，机遇就来了。因为有了衣服天堂购物网站，再加上Hishop的宣传，所以就被百度客服注意到。当时的百度客服打电话过来叫他做广告，在聊天的过程当中，王健得知在济南还有这么一家网站需要供货，于是便要来了对方的电话号码，通过进一步的联系，就和对方达成了合作关系。而这家合作的网站就有700个代理，所以也就相当于这些代理成了他自己的代理商。说起这段经历，王健也是相当高兴：“这全都功亏于现在的独立网上商城，若是没有网站也就没有今天的成绩。”

      在经营着淘宝店和独立网店的同时，王健对于两者的区别也有了更加深刻的体会。首先，在淘宝店的买家只是淘宝平台的会员，是属于淘宝网的，这些买家不能完全属于自己，因此也无法与这些买家进一步联系，而在网站上面来的买家，注册成功之后就是自己真正的客户，这些会员会永久留下；其次，网站的空间要大些，在这里卖家可以无限铺货，将所有的宝贝都展现出来，不像在淘宝开了三家也铺不完自己的商品。网站可以整合所有的商品，让客户不会觉得这是一家小店；除此之外就是，淘宝只适合用于零售，而无法做到现在的网站这样批零兼营的效果。

独特的经营手段

      如今王健的团队，已经管理着三家淘宝店和一家网上商城，在拍拍和有啊的店也都在装修中。他的想法就是让衣服天堂遍及网络各个区域，让买家随时都能在网上找到。除了实行这种铺货战术之外，在商品货源方面，也跟韩国两家大型购物网站保持长期战略合作伙伴关系，大大的保证了产品款式的更新速度，降低了产品的成本。在中国他们也有自己的合作工厂，能够对一些比较热卖的款式进行加工，这样产品就更有竞争优势。除此之外就是通过独立网店跟别家网站合作，给对方的代理供货，利用别人的资源发展自己，就等于是自己的代理商一样。

    王健计划先在淘宝、拍拍做成两家大店，然后靠着平台的支持引荐买家来网站，进而发展更多的代理商。王健相信，未来在于独立网店，要在网上创立自己的品牌，打造属于衣服的一片天堂。