一个卖家的自述

2010-09-06 14:45:27|易分销|阅读量：

迷茫：

小店生意本来还可以维持生计，人流量稳定在1000左右，自从7月8号排名规则改版后，人气最多300

醒悟：

发现定制的自动橱窗推荐工具到期好几天了，导致快下架宝贝没有被很好推荐，影响了排名。

也有可能是退款率影响的，这是个有争议的问题。别的有助于排名的该加的服务我都加了，消保旺铺，货到付款，关键字什么的，也许真的是退款率的问题了？

因为做的是分销，供货商稍微有点猫腻，就会出现价格，库存上的出入，直接导致退款所以，选好的供货商是代理成功的关键。

走出代理分销的误区，提升成交量

小店本来是做瑞丽韩版女装的,货源是和代理合作的预存款分销模式.可是合作很不理想。

因为女装更新很快的,而且厂家数据不同步,他站上有的款式,没数据.有数据的有可能是没货的.看着有很多服装可以上架卖,可是真真有货的没几款......当然这个我后来才知道的.代理的朋友们肯定有同感。

在我开店后的两天有买家买了两件衣服,并支付了.我当时真很高兴,开张两天就有生意这个好的开始啊.我就向厂家下订单了,可是厂家说没货...我倒,为什么会这样...这不是打激人吗?我只好和买家商量能不能退款.因为我也不知道哪款有...

与厂家交流,我问她哪几款有货啊?她说这个你自己看好了,要关注我们网站上的更新.好吧数据包更新不及时，那我手动上架吧,可是经我一比对,可以上架有货的只有10几款......我无语. 后来几乎每天都有1-2个单子是因为分销平台缺货而退款的

最后我选择了合作取消,损失了20%的预存款交了学费.所以我想说,如果您要做分销,一定要选好.别心急,不要有个给分销代发的就加.一定要选规模大,正规的,最好是直接加到厂家下.这样货源才相对稳定.要不然真的是很累的.因为您要想怎么推广,怎么销出去的啊.如果还要为店里放的每件商品有没有货而费心,那岂不是太辛苦?
经过努力，我拿下了三个品牌情趣内衣和上海的一家男装代理。都是厂家直供，不用担心数据不准确。而且日趋觉得，内衣和男装也是蛮热销的，比我以前卖女装好多了。

做代理的，只有在合作后你才知道谁是好的供货商。经常缺货的，碰到退换货就把事情退给你的，这样的趁早T；更重要的是他给你的价位，在淘宝上搜搜，可能有人卖的比你的进货价都低的

在合作时有什么条件尽管提,他提的条件尽管砍.不行换一家,现在提供分销的多的是.再说他们找人做销售还要给工资不是.我现在选的都是直接厂家加盟.
放弃女装，选择销售情趣是因为数据证明网购的女的占多,注册的女性比例占到80%.化妆品和服饰销量最大.但是我以前销售外边穿的服饰没有好的货源,那我就选里边穿的吧.因为内衣了，情趣类的了，不象外边穿的服饰更新快.货源稳定.还有，孔老夫子说啦，食色性也。咱为这个行业做出贡献是应该滴

推广也是这两天头疼的问题，直通车正在学习中，有经验的朋友欢迎分享哦。个人现在把能开的服务都开了，又搞了买一送一，包邮等活动，流量有所回升的。希望中小卖家一起进步！