网络分销价值何在？

2010-07-27 11:05:12|易分销|阅读量：

都说网络直销可以直面消费者，那网络分销价值何在？这恐怕是很多网商们共有的困惑。一句话，在欧美这类成熟市场，网络分销的价值很小；在地区发展高度不平衡的中国，网络分销“最后一公里”的价值非常显著。

1，无论网上线下，直销分销，就购物需求本身而言，并无任何不同；只不过两者无法满足的那部分需求不太一样而已。

2，品牌之所以要建设分销体系，无非是市场差异太大，固定套路搞不定，只好牺牲利润让更熟悉当地情况的代理商们去开发市场；往往代理商越搞越多，管理成本越来越高，无奈只好增加层级，最终弄的体系复杂，反应迟钝。

3，网络直销不仅推广成本巨大，而且是个不折不扣的“重”公司，在产品到消费者手里之前所有的工作和风险都是自己的：此外，绝大部分B2C都是先有货源，后有客源，订单转化率很低；而网络分销则不同，郎有情妾有意，目标清晰，意图直接，推广成本和管理成本都要低很多

4，所以，对品牌而言，网络分销和网络直销的作用是类似的，不同的是分销距离消费者仍然有“最后一公里”，但与传统体系相比，已然是大大进步了；品牌在乎的，无非是在这个多款少量日渐盛行的年代，其市场触角是否够敏锐，能否随需而变。