网店代理商与货源商的关系

      现在很多品牌，店铺都在招代理，首先要说的是，代理不是在帮你清理卖出不去的库存，供应商和代理商之间的关系，应该是合作伙伴的关系，应该最终达到双赢的目的。现在很多供应商，把自己不好卖的商品扔给代理去卖，一些个热门宝贝，不让代理商去碰，可是你也不想想，大家都是商人，你不让代理商得到利润，谁还会代理你的产品。

       其次，代理分销商是帮你推广，做品牌效应的最好的伙伴。试想，一个平台上面，100个商家，90%都在代理你的商品，这是什么样的一个市场影响力。昨天有一个朋友问过我，你们自己的平台已经做的那么强了，销量也不俗，还招代理做什么？  市场的就那么大，自己一个人不可能全都吃下来的，只有多联合合作伙伴，才有可能占尽量多的市场份额。

      代理是新手卖家最好的选择，新手卖家进入电子商务这个领域，既没有运营经验，也没有稳定货源，做品牌的代理商可以有稳定的货源，而且现在大部分都可以代发货，而且免费加盟。前期可以增长自己的经验，后期就看供应商和代理商之间怎么合作了。

       代理商后期要维护好，现在代理商的流失率一直是所有供应商头疼的问题，代理商卖不出去你的产品，很可能没有信心继续，放弃代理你的产品。所以作为供应商，应该拿出更大的精力去维护好代理商，帮助代理商分析行情，使之可以实现销售盈利。同理，代理商在选择供应商的时候，也要挑选好，既要考虑产品是否好卖，也要参考相关后续服务。

       关于代理分销商的选择。以淘宝为例，皇冠级以上的卖家，本身已经开始公司化运营，有良好的货源，自身店铺流量很大，这种店铺不容易跟你合作，让他代理你的产品。只能是靠关系或者利益驱使了。一旦这种店铺代理你的产品，对于你产品的销量会有很大的帮助。现在大部分的代理商，都是3钻以下的卖家，这些卖家都属于成长型卖家，以后发展起来后，对供应商本身来说也是一个优势。记得有一位搞电商营销的老兄跟我说过，如果代理分销全面开展以后，一个公司80%以上的业绩出自代理分销。