微商PK传统创业 电商的三大优势

据销客多小编观察最新发现：多年前，电子商务的出现，对传统实体业产生了巨大的冲击。时至今日，众多的电子商务公司成为了这个时代的骄子。其中就有阿里巴巴、京东、小米等等…然而就在所有人都以为商业重心将指向电子商务的时候，这些电子商务巨头开始纷纷转战线下。微商俨然已经成为移动电商的代言人，微商创业也成为大众创业万种创新的首选方式。

当微商势头强劲，传统门店、传统电商却不同程度受到了冲击。

究竟是微商出现的新鲜感吸引了消费者的眼光，还是有其他深层次的原因?为什么越来越多的人开始投入到微商创业中?其中究竟有什么奥秘?

今天我们将解读微商PK传统创业、电商的三大优势。

首先，我们都知道微商是基于微信朋友圈而衍生的一种社会化分销模式，因此我们不可避免地需要先从微信谈起，谈到微信就不得不说微信的第一大优势：微信具有自传播性。

微信利用病毒式推广方式，使得用户在网络上形成自发传播的推广方式，通过用户与用户之间的传播，让传播数量呈几何倍数的增长。

◆ 2011年8月，微信推出7个月左右，用户达到1500万。

◆ 到2011年年底，微信的注册使用用户已超过5000万;

◆ 2012年3月，经过了13个月的时间快速发展微信用户破亿。

◆ 而到了2016年，微信的月活跃用户数达到了8.06亿。

这样病毒式的自传播让微信快速占领社交软件市场，同样，病毒式的内容会有同样的原理在微信里传播。

相对于传统的线下、电话、短信、邮件、旺旺等沟通方式，微信的沟通特点让它有着众多优势。

传统的沟通方式只能满足单一的沟通需求，而在其他方面受到限制从而影响传播效果。

例如:

◆ 线下沟通受到空间和地域的限制效率低下;

◆ 电话只能用语音(因为收费问题可视电话还没有普及);

◆ 短信不仅只能用文本且有字数限制，收费高，不能即时沟通，而由于广告性质的垃圾短信和邮件泛滥，大家本能的抵触短信，加上现在各种拦截屏蔽软件，短信和邮件的到达率在快速降低。

◆ 旺旺作为购物的一个沟通工具，在线时间和使用频率非常低。

◆ 而微信的即时性、便利性、包容性，几乎解决了以上所有沟通工具的弊端，它可以实现即时通话，可以表情文字同步发送，没有字数限制，0收费。

所以在短短的4年时间里微信几乎成了一个人人都有的社交工具。

微信的功能让社交不再限于文本传输，而是图片、文字、语音、视频的富媒体方式，微信朋友圈的设计，便于用户分享生活、工作中的所见所闻，评论、点赞等功能提高了互动的趣味性。

大部分人每天早上起来第一件事情已经变成看微信朋友圈，睡觉前的最后一件事情也是看微信朋友圈，在上下班途中、日常工作空隙等等也是低头看微信，微信作为社交工具已经抢占了客户几乎所有的碎片化时间。

微信好友是基于手机通讯录好友和QQ好友为核心建立起来的一个社交部落，是熟人文化、圈层文化的代表，所以在朋友圈里内容互动率会很高，信任度也会很好.

在人人互联、时时在线的移动互联网时代，人们已经养成了随手分享的习惯，各种晒、浏览朋友圈不仅成为大多数人的一种生活方式，也是改变了很多人的信息获取的渠道，朋友圈内容已经成为当今人们最重要的信息来源。

只要你的信息源具备娱乐、热点、价值、共鸣、公益等元素就会被每一个参与者自发地传播出去;

同理，只要你的产品足够好，客户拥有产品的过程体验足够好，那么你的产品同样会被自动分享传播出去。

注意，这种传播是自发的，也就是说是0成本，这给了每一个微商创业者无限的成长空间

《2013白领手机指数调研》显示，手机不仅是白领的通话工具，而且手机已经替代了闹钟，相机、游戏设备、音乐设备甚至是电视电脑;

手机已经几乎占据了白领生活的方方面面，根据全国28个省会城市调查结果，全国白领日均手机时长为3.93小时，北京更是达到了每天6.72个小时，几乎占据了除上班和睡觉的所有时间。

手机的超强使用频率和使用时间，让微信的传播变得更为有效、便捷，也因此基于微信朋友圈发展的微商迎来了快速发展的时期。

微商的第二个优势就是强关系——复购。

强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。

用中国人的话说，就是关系很铁。

只要你和客户之间有了强关系，客户就会在你这里不断的产生复购，也就是我们所说锁定靠客户，把客户从“土豆丝”转变为“铁丝”再转变为“钢丝”。

如果钢丝客户一年可以给你贡献1000块钱利润，那么你只要有1000个钢丝客户，你每年就会有100万的纯收入，微商的本质就是把简单的生意关系变成了社交行为，具备天然的强关系。

雷军认为核心技术的创新是最为关键的。小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。小米已经从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。并且新零售已经被列为小米公司未来五大核心战略之一。

本文由销客多发布，文章作者：逍客

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