网店代理谈网络代销

       一、分销渠道有哪些？

       可分为B2B类分销和C2C类分销

      B类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城

      C类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客

       当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道。

       二、为什么要做分销？

       1、对小企业而言，一个是走销量，一个是树品牌。当然树品牌是对那些品牌意识还不突出的行业而言的，切入点一定要找好，早已一片红海的行业就不要想了。

       2、对大企业而言，做分销就是在跑马圈地。网络资源总是有限的，淘宝上做得好的代销商无非就那几家，而随着竞争的加剧，获取客户的成本越来越高，要成就一个好的代销商也就越来越难。而你能抢占到这些好的代销商，并且让他们死心塌地跟你走的时候，那么你的产品在同类目中就占据着主导的地位。

       三、做分销要具备什么？

      1、合适的产品。适合做分销的产品一般是标准化程度高的快速消费品，而且这类产品的利润要在30%左右，为什么呢？代销商10%——20%左右的抽成总要给吧，工人的工资、办公费用总要付吧，还有自己的赚头呢，总不能白忙吧？

      2、货源的充足。要保持一定的宽度和深度。简单来说，宽度就是我这个季有多少个新款，深度就是这其中一款有多少件。宽度不够，市场上同质化严重，分销到最后就是比价格；深度不够，会出现卖断货的悲剧。

      3、强大的分销处理系统。虚拟仓库里有货，卖出去后确认时你却说没货了、做场聚划算，货品发了一个月才发完、订单是A产品，到顾客手上却是B产品、退换货花了15天才弄好等等，要是频频出现这种情况，做分销，谁跟你玩？强大的分销处理系统就要包括你的分销软件系统、仓储物流系统以及客户服务系统，分销软件系统要做到实时数据更新，仓储物流系统就是要快而且不能出错，客户服务系统是对为代销商服务的系统而言的。

       四、该怎么做分销？

       1、代销商的招募。设置准入门槛，一个是信誉度一个是保证金，门槛多高由自身实力和自己想要什么样的代销商决定。门槛设好后就可以在自有旗舰店或者发布招募信息，与一些独立的商城进行商务洽谈等等。

       2、代销商的管理。对于不同类型的代销商给出不同的分销政策，同时要制衡代销商，不能出现一家独大的现象。优胜劣汰，对于做得比较差的要及时淘汰。

       3、对代销商的支持。谨记一点，代销商的成功才是我们的成功。要对代销商进行培训，好的代销商是靠培育出来的。鼓励代销商开展各类促销活动，只要方案上报后合理可行的就给予全力支持。打造部分专供产品给不同代销商，避免产品同质化的同时也给代销商更多的利润空间。

      五、做分销中遇到的一些问题。

     1、产品控制。

      给每个代销商一个独立的虚拟仓库，同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由代销商自主控制销售，公共仓放一些库存量低的产品，大家一起销售，先销先得，当然这就要靠强大的分销管理系统来实现。

      2、线上线下的冲突问题。

      做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同，就不会对线下的经销商产生冲突。

       线上价格低于线下价格时，以线上活动促进线下的销售，如部分商品网上卖6折，而线下卖4折；以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。

        线上价格与线下持平或者略高于线下价格，就不会与线下造成冲突，然后通过提供增值服务来吸引线上客户。

       对于线下经销商线上拿货的现象，采取预警机制，当单件产品单人订单超过x件时，由客服沟通，进行劝退。线下经销商窜货到线上的问题，可以考虑指导成为线上代销商。

      3、仓储问题。

       优化拣货流程，能并行的尽量并行，节约时间成本。设置整仓和货架，货架的货品供拣货员日常拣货，当货架上的货品不足时从整仓调入货架，避免拣货员在整个仓库中跑。

       4、旗舰店与代销商的冲突问题。

       允许代销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售；对代销商的促销活动的支持；专供品的支持；对于重复购买率较高的产品，旗舰店可以用低价单品聚人气，活动完后立马恢复原价，顾客二次购买时基本上都会到代销商处购买。

        六、代销商该怎么做？

        做分销卖的是别人的产品，赚的是自己的钱、能力、客户资源等。一个人有多成功要看他与谁相伴，想要成功，找好的供货商很关键，抽成低点没关系，关键是要有稳定的走量，要不然一个月只出一单，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供货商找上门的。