哪些货源适合做分销

2014-03-24 18:24:04|易分销|阅读量：

具有中国特色的传统商品销售领域里，渠道为王的模式大行其道。但是从商业理论上来讲，渠道不应该是主流。电子商务刚兴起，不知道能否打破传统领域里”渠道为王“的局面？在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样，经常会有瓶径。利用网络分销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，从而快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

网络分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的。那么到底什么样的货源适合网络分销适合呢？

电子商务产业链的核心和前提是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用。这不是说互联网被轻视了，而是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。

言归正传，不是什么商品都适合做分销的。以笔者的经验来看，以下几种商品是适合走网络分销渠道的：

1：一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2：品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3：标准化程度高的商品

什么是标准化商品？就是可以实现工业化量产的商品。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

库存宽度，是指商品款、色、码的种数。库存厚度是指某一款、色、码的件数。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就大了。库存厚度要视品牌商的实力和规模，还有库存情况。在理想状态下，如果你有一套能解决针对电子商务特性的生产流程，那么这个问题就可以完美解决了，卖多少生产多少嘛。不过现在看来这还只是一个理想状态，因为如果你的销量达不到一定的规模，老板凭啥要设立针对电子商务的生产流程？

5：客单价不能太高也不能太低的商品

目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。如果客单价太低，那么你的下游利润空间太小，他们也不太会有动力去卖你的商品。我个人觉得客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试网络分销，其中重点是100-300元左右的区间，这个区间里利润和销量都相对有保障。以上为个人经验所得，仅供参考。

6：绝对利润不是太低的商品

一般情况下，绝对利润很低的商品基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域，所以要跑出非常大的量才能谈的上利润二字。