团购模式PK携程模式 散客游如何消费？

       利用空闲时间外出走走，看看人文古迹，赏赏自然风光……旅游已经成为现代人生活的重要组成部分。与以往不同的是，现今，互联网浪潮汹涌，旅游也不可避免地被席卷其中，打上了时代的烙印。团购模式便是一个典型。近来，由于开通了团购分销渠道，不少酒店入住率上升了30%-50%不等。但与此同时，团购也冲击了携程这类佣金模式中介商，近期这些酒店通过携程的预订量比以往减少了10%-30%。

　　团购秒杀PK传统模式，哪种旅游方式更带劲？面对商家形形色色的活动，游客该何去何从？

　　互联网渗透旅游市场

　　忙碌的现代社会，旅游已经成为人们放松身心、释放压力的重要方式之一。而且，日益提高的生活水平和更加便捷的生活方式，也为人们的出行搭建了更好的平台。随着人们对旅游的青睐程度逐渐加深，旅游市场的发展势头也相当迅猛。

　　如今，随着互联网发展进程的逐步推进，网络已经覆盖人们生活的方方面面。旅游市场巨大的商机，当然也难逃互联网商家的“法眼”。于是，携程、酷讯、途牛、搜旅网等旅游网站如雨后春笋般纷纷兴起，为大众旅游消费作出了一定的贡献，也实现了自身在市场上的发展。据悉，目前，我国在线旅游市场增势迅猛，不仅不断“侵蚀”传统旅游业的市场份额，且在出境游市场的增速方面也远超旅游业整体增长水平。相关统计数据显示，今年第一季度在线旅游市场出境游涨幅超越旅游业整体，订单数同比增长达到33%。

　　与此同时，电子商务市场的风生水起，也对旅游市场产生了不小的影响。团购旅游模式开始兴起，并逐渐渗透旅游市场，与旅游网站争相掘金旅游市场。6折的温泉门票、5折的景区门票……不少驴友们发现，旅游旺季，一些旅游线路也挂上团购网，玩起团购和秒杀来。而且，在团购网站上，这样的信息关注度一直居高不下，往往不到一天，就能够达到最低团购人数限额。在这样的现状下，许多知名景点都加入了团购大军的行列。例如，从4月25日期到6月30日，“智慧黄山”旅游网(http?//w.hstd.com)与安徽省建设银行联合开展的秒杀活动，只需简单注册为该网站会员，即可参与秒杀。活动期间每天推出多款超值礼品供“秒杀”，秒杀仅“1分钱”。

　　作为一种新兴的模式，团购逐渐发展壮大，成为人们喜闻乐见的一种旅游模式，开始与传统旅游网站的佣金模式分庭抗礼。

　　团购模式PK携程模式

　　旅游团购模式越来越普遍，对以携程为代表的佣金模式的发展造成一定的冲击。据悉，团购可减少酒店客房空置率、平衡收益管理、减少营销费用，甚至还可以在一定程度上吸引回头客，积累更多的客户资源。由于上述诸多因素，团购模式受到越来越多酒店的青睐。因此，不少酒店都开辟了团购分销渠道，这种模式下的酒店价格可比正常价低30%至80%不等，有时甚至低于1折。传统的佣金模式则受到了冲击，以携程为例，数据显示，受团购影响，酒店在携程的销售量近期已出现10%至30%不等的下滑。

　　仔细分析团购的操作方式，便可以了解团购备受欢迎的关键所在。据了解，团购的操作模式是由酒店方经过计算后，拿出一定数量的客房在特定时间段与团购网站合作低价销售，酒店不用支付佣金给网站，只需付给合作网站一笔服务费即可，相比以往高额的佣金，这笔服务费用要低得多。一般来说，热衷于团购渠道的酒店通常以中低端酒店和非大规模连锁酒店为主，在高额佣金与薄弱促销能力所带来的压力下，它们选择服务费用比较低又比较便捷的团购模式似乎也在情理之中。

　　业界指出，由于团购价格极低，可比正常价格低70%甚至更多，而对携程这种依靠佣金模式获利的企业来说，低价之下很难获得高佣金，将会影响其利润。团购模式的兴起，让传统佣金模式如临大敌。或许正是鉴于此，面对团购所带来的巨大商机与挑战，携程也开始屈服。据媒体报道，4月21日，携程宣布旗下全资子公司、负责酒店点评平台的驴评网正式成立且独立运营。4月27日凌晨，携程悄然在首页上推出酒店团购，每天参与团购的酒店数量直指100家。团购的魅力可见一斑。

　　模式比拼背后：服务才是王道

　　不可否认，团购模式的兴起和发展具有一定的合理性。团购以其独有的方式给旅游资源方和旅游服务商带来充足的客源，尤其是在旅游淡季，其逐渐成为资源方和服务商新的分销渠道，合理地平衡了淡旺季的消费市场，而这是传统在线旅游企业甚至旅行社难于达到的。有分析人士称，商务酒店的周末很难有好的入住率，通过团购，酒店把原本空置的房间低价卖出，同样实现了其合理价值。

　　然而，在旅游市场上，尽管团购模式相较传统的佣金模式，具有无可比拟的价格优势，但团购模式本身也并非无可挑剔。一般团购平台所存在的问题，旅游团购同样存在。譬如诚信问题，国内千团大战让团购市场一片繁荣，但野蛮生长的同时也带来了不少问题，诚信体制的缺失就是其一，这无疑会让不少消费者望而却步。相比其他产品而言，旅游团购的安全问题更是重中之重。与传统的佣金模式相比，团购在这方面显然难以让消费者信服。还以携程为例，尽管入局团购大战，但携程相关负责人表示，推出酒店团购业务的确会增加酒店预订的营收，但OTA预订仍然会是主流，团购只是起一定的补充作用。

　　其实，说到底，无论是形式创新，还是低价促销；无论是团购模式，还是佣金模式，国内旅游服务提供商归根到底是价格、品牌、服务的综合比拼。在线旅游产品要赢得消费者的心，还要看价格、品牌、安全性以及售后管理等服务是否到位，是否够贴心。