七匹狼触网：计划在线零售年收入超2亿元

        传统企业涉足在线零售的谨慎尝试，已开始获得积极回报。国内男装品牌七匹狼预计，今年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司去年21亿元的收入规模计，在线业务今年或将超过2亿元。

　　在福建晋江举行的鞋业电子商务论坛上，七匹狼公司董事长周少雄称，该公司今年在电子商务业务上的目标是10%，但目前对电子商务的投入并不大。他透露，目前投入在电商业务上的运营费用仅在1000万元左右，但人事、分销和物流外包的费用都未纳入统计。

　　七匹狼于去年5月启动在线零售业务，在11月的一次营销活动中，该公司宣布其单日销售额达到了500万元。

　　虽然收入上取得了蓬勃增长，但该公司仍对该项业务的规划仍保持谨慎态度。周少雄说，电子商务将会成为未来渠道流通的方式之一，和线下方式相结合。但由于购物体验不同，线上渠道不可能完全取代线下渠道。

　　对于品牌企业而言，发展在线零售业务的最大顾虑在于如何平衡线上与线下渠道，不对现在业务和收入造成冲击。周少雄认为，目前电子商务与传统渠道之间的冲突，正在得到逐步的改善，在他看来，目前线上线下之间的关系，主要是品牌形象以及定价的问题，这些随着电商人群的成熟和管理改善，都会慢慢解决。

　　运动鞋品牌安踏公司销售总监林晓斐认为，摆在传统企业面前的电子商务问题，已经从2009年的选择题“做还是不做？”，变成了填空题“如何做好？”

　　她说，未来电子商务在传统企业中将不会只是库存品销售的渠道，将扮演更加重要的作用。电子商务可以帮助解决线下成本过高的问题。

　　鞋业B2C网站淘鞋网董事长王冬竹引用的一组数据显示，安踏去年营收至74亿元，单店平均收入100万，但是店租占了20%，人工占了15%，再加装修水电成本，线下的利润率备受挤压。

　　安踏也在积极着手解决上述问题，2010年，该公司将在线零售定为三大战略之一，并于2月份组建团队，4月在淘宝启动销售，在半年时间内完成了全年的销售目标。但目前这项业务的占比还不大，该公司预计，随着销售额的逐步增长，该项业务未来将会对公司股价产生积极影响。

　　虽然对待电子商务的态度仍较为谨慎，但大多数企业都已经成立了团队进行拓展。除了利用线上渠道处理库存品，部分企业也开始尝试推出专供网上销售的产品，女鞋零售商百丽是其中的先行者。该公司于2008年底正式开始在线零售，年增长率达300%，销售达1亿元。目前该公司70%的线上产品是单独为线上所设计定做，但也保留了20%～30%的产品和线下一致，并摸索出了一套有效的定价策略。

　　该公司公布的数据显示，去年鞋业线下零售总额约为3500亿元，线上运动鞋市场规模为65亿元，女鞋75亿元，男鞋25亿元。预计未来5年，鞋业网上零售市场将突破1000亿元。