芭莎网打开B2C市场 线上线下两条腿走路

       为了能增强自己的竞争优势，芭莎网在2010年已经开始了线上B2C业务和线下经销商加盟两条腿走路的策略。

　　尽管面对B2B的市场芭莎有了一定的客户优势，但在全新的B2C市场可能还要面临更多的挑战。个人客户与企业客户的需求差异很大，对礼物的需求也千差万别，如何吸引线上的分散的个人客户采用芭莎网的礼品目录模式，对于芭莎网来说无论在产品还是在服务上都需要拿出更多的创新。

　　艾瑞电子商务高级分析师张艳平认为，芭莎四年多的礼品从业经验积攒的供应商资源是芭莎开拓B2C市场的一大优势，但是作为一个专注B2B的企业要打开B2C市场，线上线下两条腿走路，无论在产品和公司内部的人员结构上都需要作出调整。

　　除了在线上B2C市场的发力，芭莎线下的扩张也开始启动，芭莎网相关负责人告诉记者：“今年我们已经选择部分经销商做试点，目前已经在上百家想要加盟我们的经销商当中选出十家最认同我们理念的经销商，负责销售礼品册。”尽管目前并没收取费用，而合同期也只是三个月，但显然芭莎网欲采取扩大经销商队伍的方式扩大规模。对芭莎网来说，自己建网络速度会受影响，而且地方的小礼品公司已经掌握了客户资源。在传统礼品公司面临洗牌的阶段，芭莎选择这种加盟方式，将芭莎网的模式迅速复制到全国，在成本和时间上都会大大减少，但是同时芭莎会面临很大的管理压力。如何规范地管理，既能给经销商带来胜过自己经营的利润，又要避免芭莎在礼品行业品牌被滥用，都是芭莎网这个阶段面临的难题。