京东刘强东，价格战不是作秀 逃避只有死路一条

       作为国内B2C企业两大巨头，京东商城与当当网的价格战拉开了今年国内各家网购网站火拼的序幕。近期，在接受媒体采访时，京东网上商城CEO刘强东表示，从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。

       打价格战是做电商的唯一出路

　　谈到与当当网大打价格战的原因，刘强东表示，低价是京东商城一贯的竞争策略，做任何产品都要比对手便宜10%以上，当进入图书领域的时候也沿用了这个策略，所以才引起与当当网的价格战。而价格战的背后没有赢家，打到大家毛利率都为零的时候才会停止。

　　对于刚刚偃旗息鼓的图书价格战，有很多人认为这只是一场作秀。刘强东解释称，价格战并不是作秀两个企业都付出艰辛的努力和巨大的代价，打价格战只是为了争抢用户。

　　此前，当当网总裁李国庆曾表示，京东不应该跟当当打，所有B2C企业应该联合起来同淘宝打。对此，刘强东直言，“我们没跟淘宝打过架，也没必要和淘宝打，我们的用户百分之百来自于淘宝只有当当这样的企业才是京东的竞争对手。”

　　许多业内分析人士认为，价格战的道路持续走下去将给企业带来巨大的灾难。刘强东则对此提出了截然相反的观点，他表示，从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。对于京东商城是否有能力把价格战路持续走下去，刘强东信心十足，“首先京东没有巨额亏损，只是在物流投资很大，所以每年稍有亏损。京东的财务可以承担，所以完全不惧怕价格战。而且京东的第三轮融资超过5亿美元，在3月底将全部到账，有足够资本打价格战。”

　　不放弃相对控股 不允许一方独大

　　京东商城此前曾先后获得来自今日资本、雄牛资本等多方投资。对于企业创始人与投资者之间的关系，刘强东表示，自己与投资人的关系非常简单，投资者为京东提供资金，他对投资者以股票回报，他更把这种关系比喻为“一夜情”。无独有偶，此前当当网上市时，李国庆也将企业与投行的关系比作“一夜情”，两个B2C企业大佬在价格战以外的领域再次不谋而合。刘强东还指出，大部分电商领域的创业者对投资人都有很大吸引力，非独京东一家;并且在项目和商业模式没有任何秘密可言的情况下，吸引投资者的主要是创业者本人的因素。

　　据速途网了解，由于急需资金进行业务扩张，经过数轮融资后，刘强东已丧失了对公司的绝对控股权。不过刘强东本人对此毫不在意，“公司发展到一定规模，控股权一定会高度分散，所以我对控股权没有特别的兴趣。并且一个人对公司的控制权在于一个人的领导能力，并不在于绝对控股权，只要能带领企业快速发展，其他人自然没有异议。”但与此同时，虽然不追求绝对控股，相对控股还是必要的。刘强东称，“京东不会让任何一方投资人独大，所以不会允许投资人投太多钱进来。而对于公司的具体运营与决策，如果投资人与京东出现意见分歧，一定是京东说了算。”

　　从阿里巴巴欺诈门看京东企业文化

　　不久前，阿里巴巴内部传出诚信欺诈门，卫哲等高管也因此引咎离职。对于外界种种猜测，刘强东认为，这件事只有卫哲与马云两个人最清楚。但他同时也表示，“有一点可以肯定，卫哲离开与欺诈无关，与价值观无关。”因为代替卫哲位置的是淘宝总裁陆兆禧，而不论是欺骗的数量、比例、假货的泛滥，淘宝都比阿里巴巴平台严重的多。

　　谈到京东的企业文化，刘强东表示，不认同企业老板利用公司内部矛盾，从中做有利于自己得利益的平衡。如果京东要开除，开除的理由和谈话内容一定是一致的。“京东内部的矛盾处理机制很有效，在近4年业绩翻了100倍的情况下，整个团队到目前为止发展非常平稳，团队执行力、文化、氛围和合格的，不然早乱套了。”

　　电商市场混战京东能否杀出血路

　　从北京中关村苏州街上的小老板，到领导8000人团队的互联网枭雄，刘强东不仅要保证在快速发展同时企业内部不乱套，还要带领年轻庞大的团队在激烈的竞争中杀出一条血路。

　　现在，京东商城业务领域涉及非常广泛，从3C电子产品、到图书、百货、团购无一例外。对此，刘强东认为，京东商城的团队与资金以及对后端物流上的投资，保证其搭建的平台可以做到的事情很多。京东采取的是全品类的战略，根据消费者的选择，对需求量高的相应品类进行加强。据了解，京东现在仍然在增加新的品类，未来两三年都是品类扩充的时期。

　　谈到京东商城未来5年的蓝图，刘强东表示，唯一的目标是提升服务，希望5年后京东商城拥有服务百万用户以上的能力，所以打造服务能力也是京东未来的最核心任务。

　　“今明年是电商市场血战的两年，个人认为，5年之后不会超过5家。希望京东能活到2015，成为最后一个幸存者。”刘强东对于2011年可能爆发的市场价格战如此表示。