凡客诚品前副总裁许晓辉创业服装B2C

       两大活动预热，注册转化率超过50％

       初刻服饰由前凡客高管许晓辉于2010年11月创立，定位于做都市主流青年休闲服饰。3月15日凌晨，初刻创始人兼CEO许晓辉通过微博透露，技术人员正通宵加班研发，新版活动页面于15日上午正式开放注册。

       促销活动包括两部分：一是网站上线前抢先注册即获五折优惠活动，并有机会抽得全新IPAD;二是邀请好友注册可获其首单金额20%分成。这两者都对消费者有很强的吸引力，促销力度很大。据了解，从7点到15点，初刻网站独立访客接近1万，注册用户超过5000。记者从初刻内部获悉，其网站全天注册量接近万人。CRUCCO网站推出的两个活动富于创意，是快速吸引大量用户注册最关键因素，活动注册转化率高达50%。

        效果营销+SNS推广成营销重点

        初刻网站上线之前，率先推出了自己的联盟营销平台，可见其创始人对联盟效果营销的重视程度极高。初刻网盟以“邀请好友获20%分成”活动形式进行推广，网友自发通过新浪微博、腾讯微博等渠道进行好友邀请。初刻过万会员几乎全部来自微博媒体，可谓成效卓著。

       在B2C网盟中，以CPS模式与站长进行分成的形式很普遍，而邀请好友获得其订单分成的模式却几乎没有。初刻此次创新应用网盟模式，取得了出人意料的好成绩。业内资深人士表示：随着电子商务的蓬勃发展，广告营销成本水涨船高，很多中小型B2C网对高额广告成本不堪重负。因此，“联盟效果营销+SNS的社会化传播”将有机会成为B2C网站营销的最重要方向。