网络分销将替代传统分销实现下一个辉煌

       随着越来越多的传统企业涉水电子商务开展网络分销，关于网络分销和传统分销的优缺点的对比也开始不断的提上台面接受各方研究。其实对于这个问题，并不是简单的一套理论就可以解释的了的，必须是针对本身所处行业所生产的产品来说。分销，不一定就是卖产品，同时也可以是当作网络渠道对线下分销渠道的控制和协调。

      事实上，商业实战中难以做到“有的放矢”，产品和服务往往难以直达客户。因此，该三要素按照先后顺序应该是1---3---2，也就是说企业推出产品和服务是第一步，之后需要通过合适的渠道向大众传递你的价值，这些对象并不一定都是你的客户，但是他们可以获知你的价值，这个过程中一些潜在客户可能会成为你真正的客户。

      因此，价值的传递过程就显得尤为重要了，这个传递过程我们可以用一个专业词汇------ “分销”来解释。因为企业在价值传递过程中必然会附带销售的过程，因此，分销更能反映企业传递价值的本质和最终目的。尤其是在企业之间产品和服务其同质化越来越严重的情况下，分销的模式就成为企业决胜的关键。

      值得一提的是，在传统分销模式大行其道的今天，一些新兴的分销模式也“蠢蠢欲动”。这为企业提供了更多的选择，那么会如何选择恰当的分销模式呢？有没有什么特定的标准和依据供参考？

       首先我们来看看传统的分销模式，传统分销大致是如此一个过程------产品和服务被加工出来，首先经过代理商，分销商，批发商，然后才能零售终端和卖场。显而易见，这样的分销模式会带来巨大的时间成本和财务成本。

      很多传统行业开始意识到这个严重的问题，因此，他们迫切希望通过新兴的分销模式改善自己的渠道，通过降低时间成本和财务成本获得竞争优势。其中，网络分销逐渐被推上了历史舞台。

      我们举几个典型案例讨论一下网络分销比起传统分销的优势。

      比如大家熟知的服装行业，这是一个非常传统的行业，但这两年也在开始试水网络营销。除大家熟知的Vancl之外，著名的李宁也开通了网络平台，这家国内领先的运动服制造商不仅仅建立了属于自己的互联网基地，同时还成为其重要的销售平台，客户只要能上网，登陆李宁的官方网店即可订购服装，足不出户即可实现服装订购。

      又比如大家熟知的数码行业，以摩托罗拉为例，这家手机巨头很早就致力于通过网络平台销售产品，于是开通了基于ShopEx的网店。通过该平台，摩托罗拉不仅在互联网世界里树立了自己手机巨头的形象，同时也获得了不少实实在在的订单，但其分销成本却远低于传统渠道。除此之外，快速消费品、奢侈品、医药等领域都纷纷试水网络分销，希望通过网络分销成就下一个辉煌。

      其实在互联网时代，随着电子商务的不断成熟，传统的分销模式已经疲态尽显，不能适应现代商业社会的需求。传统渠道不仅耗时而且耗力，而如果能适当使用网络分销模式，在时间和成本上获得竞争优势，不仅可以在商战中取得不俗的业绩，甚至可以成就行业里一个又一个的辉煌。