透过分销系统六要素看易分销的核心价值

据业内人士分析，随着国内电子商务的飞速发展，通过B2C购物平台解决产品的销路问题已经成为中小型企业的一种新型营销利器。顺畅的渠道通路、有效的分销网络在为众多企业抢占市场、打造核心竞争力方面立下了汗马功劳。

在分销管理中，帮助企业建立一个责权明析、流程可控的分销系统是十分关键的一步。它囊括了六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。也就是被人们笑称为的“渠道六个C”。

下面我们就根据这六个C对国内最大的货源分销网店服务提供商Hishop即将推出的一款网店货源分销系统——“易分销”来做一个评判，看看作为一款还未上市就已获得各方面广泛关注的分销系统，它是否够格承受起这些关切的目光。

 

成本

相信成本是所有网商共同关注的关键问题。有人掷巨资找网络公司特地去研发一套系统，这个且不说花费高昂，时间成本的消耗也是很大的，研发这样一套系统保守估计也要两三个月的开发期，而使用现成的系统如易分销建站的话，有了域名和空间，安装一下程序，一天之内就可以搭建好一个具备强大分销功能的独立网店。

新研发这样一套系统，经费起码好几万，功能方面可能还不如专业的分销系统来的强大，毕竟人家是专门做这一行的。网站后期维护还要请专人打理，不像通过专业网店系统服务提供商来建站，有专门的客服团队为客户解决后续问题，这个无疑又增加了开店成本。

目前易分销尚未推出，具体定价还不清楚，不过相比去研发一套新系统所耗费的成本是肯定要划算很多的。

 

资本

企业在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。根据易分销的系统设置，下属分销商发展的会员下订单后，只有分销商点击已付款了，主站在后台才可以点击发货，使分销有序进行，避免可能的资金周转不来。

 

控制

这是指企业对分销渠道的控制能力。只有供货商在上游实施有效的监控，才能让分销商在一种有序的状态下开展销售。

据悉现在很多代理商为了信誉或者为了玩可以彻底零利润甚至负利润销售，导致消费者都跑到零售商处购买低价商品。由于现在很多供货商网上招代理与实体招批发商都做，网下的批发商就开始抱怨网上代理商扰乱市场秩序，长此以往整个销售链都将受到影响。

针对这一情况，易分销支持为每件商品设置零售价范围，分销商获得此商品授权后可以在此零售价范围内合理设置商品的零售价。如超出此范围，则商品不允许上架销售。这样一来就能够统一好分销渠道的终端销售价格，让网络分销规范有序。

 

市场覆盖

做网络分销的目的就是为了打开销路，提高市场渗透率。易分销可帮助企业方便快捷的招募到大量分销商，而且是面向所有网商，其招募信息在前台摆放在很明显的位置，有利于有分销代理意向的人看到并点击申请，且只需填写基本资料，由供货商在后台一键开通，自动生成域名与空间齐备的独立网店。

这一点我们可以拿ShopEx的分销王系统来做个对比，分销王的招商只针对使用ShopEx网店系统的零售商和淘宝用户，即便这一批网商数量再可观，当遇到使用别家系统建站或是本身根本还没有一个网站的分销代理时，就只能一声叹息了。且前台没有放置招募信息，点击注册会员，在填完基本资料之后才有一个“如果您做代销业务，请勾选此处，并填写如下信息”，不便于招募有意向代理分销的网商。

 

特性

这里所指的是目标市场特性，包含顾客特性、分销商特性和竞争者特性。

针对顾客特性，易分销系统继承了Hishop网店系统一贯的优良传统，支持批零兼营，且分销商与普通会员在后台分开来管理，分销商归分销商，需要前台填写申请表格然后在后台显示在“分销商管理”项内，会员归会员，前台注册之后显示于“会员管理”项，且两者所下订单也在后台分属两处来管理。

分销商特性就包含分销商是否负担运费、广告费用等问题，像之前ShopEx的分销王系统，如果分销商接受订单了，商品得从各个不同的上游货源商处调配，就产生了多次运费以及送达时间不一致的情况，而这个运费是否由分销商承担一部分就是需要商讨的问题。而易分销的分销模式决定了这个问题将不再存在，因为分销商只可代理一家供货商处的产品，原则上不存在一个订单产生多次运费以及送达时间不等。

竞争者特性是指根据竞争对手的情况确定自己的经营策略。在此易分销系统整合了丰富的网店促销方案可供选择，包括满额打折、手工送赠、批发打折、买几送几、满额免运费、满额免支付手续费、满额免订单选项费用等，为网店销售提供强大助力，提升竞争力。同时易分销系统还整合了手机短信提醒功能，在会员注册流程以及下订单流程等关键环节系统可自动短信提醒，同时有促销活动时也可短信群发给会员，增强用户粘度。

   

连续性

连续性指的是维持销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，企业必须让品牌健康发展，同时制定优惠政策留住优质分销代理，防止他们流向其它供货商。

针对这一点，易分销系统支持在后台设定多个分销商等级，为每个分销商等级设定不同的采购价折扣。顾客在分销站点上下订单并付款后，系统在生成采购单时会按分销商的级别不同自动计算采购价。这样分销能力越佳，可享受到的优惠就越大，便于企业筛选和留住优质的分销代理。 

 

由上述可知，作为一款网店货源分销系统，易分销完全可以通过分销六要素的考核，具备了成为企业拓展网络分销渠道利器的实力。它的面世究竟能给处于百家争鸣局面的分销领域带来怎样的惊喜，我们拭目以待。