视觉图片购物搜索将成B2C广告商新宠

       2010年是国内电子商务在金融危机后发展最快的一年。B2C领域当当、京东相继推出了开放平台，淘宝网上商城启用独立域名运营，麦考林、当当的先后上市更是让电子商务更加给力。B2C网站的盈利模式逐渐成熟与清晰，使得进军B2C领域的网站不断增加。CNZZ一项数据显示，去年国内B2C网站数从1.01万个增长到1.18万个，增长率达到20.45%。

       僧多粥少的情况下，各大门户网站、搜索引擎、导航网站等流量掌控者纷纷抬高广告价格，这让原本已经稀缺的电商广告资源更加紧张。有媒体报道说，大型B2C网站其广告投入费用比例已经接近成本的80%。尽管如此，B2C电商们还是不得不去竞价这些广告位，以换取流量实现销售。

       事实证明，电商广告资源稀缺已逐渐成为电子商务发展的新瓶颈！

       这一瓶颈会长时间内存在吗？答案不是，视觉图片购物搜索的出现将大大缓解这一问题。以国内最大的图片购物搜索网站淘淘搜为例，其以图搜图的搜索结果为电商企业提供了全新的商品广告投放资源。淘淘搜搜索结果按照相似度从高到底自然排序，B2C电商可以根据搜索结果相似度、用户习惯、商品热销度等行为与指数为搜索结果匹配关联自己网站内的商品，实现精准销售。

       笔者认为，以下几点是视觉图片购物搜索精准广告的优势所在。首先，使用该网站的用户其出发点就是为了购买商品，在此基础上发起的搜索，其结果更能让用户需求接受，搜索结果更具价值；其次，搜索结果以图片方式呈现，用户通过视觉筛选后的点击购买转换率将大大提高；再次，视觉图片购物搜索区别于文字搜索引擎，不会因广告而改变搜索结果排序，让用户对于商品广告接受更加自然。

       相对于传统电商广告资源受广告位展现大小有限、广告呈现形式单一、目标用户不清晰等导致的点击转换率偏低情况；视觉图片购物搜索，更是将品牌展现与点击转换交易率提高这两点提升到了极致。

       其实，视觉图片购物搜索属于搜索引擎的细分，其与传统搜索引擎一样都是电商网站的主要用户入口。当广告拉动成为电子商务发展市场的黄金定律下，如何能实现把住用户入口，同时又能实现商品广告的精准投放提高点击转化率，同时降低成本三者兼得，将会是B2C电商营销的课题之一。

       虽然国内视觉购物搜索起步时间不长，但是我们看到，基于视觉的图片购物搜索确实给电商带来了全新的营销渠道资源，而随着图片购物搜索产品本身的平台化、普及化发展，视觉图片购物搜索必将成为B2C电商广告投放的新宠。