试论淘品牌与独立B2C商城：道有先后 途殊同归

       最近经常有人讨论淘品牌、独立B2C、出淘等等。我对此的看法，一言以蔽之：道有先后，途殊同归。更多深度内容，欢迎阅读：未来国内B2C投资蓝海将出现在哪里

　　它们途殊同归是指：它们的根本都是有竞争力的产品，他们方向都是在走全网营销的路，目的都是销量最大化，而不再是完全赌在在单一平台上。

　　道有先后则意味着

　　1，独立B2C在除产品、产品包装以外的数个领域，领先淘品牌几个层次，这几个层次主要是IT系统能力、用户获取能力、用户存留能力、数据分析能力。独立B2C更代表着独立品牌的方向，但并不是说，独立B2C一定就好，淘品牌一定差。

　　2，独立B2C更代表着互联网品牌的方向，在上规模后，独立B2C有着更大的成长空间，更好的用户粘性、更大的影响力。

　　3，归根结底，对一个品牌来说，好产品的根本的根本，有了好产品，一切的路径都可以仅仅当作渠道。

　　淘品牌与独立B2C的主要差别

　　淘品牌：整体产品与表现的风格调性、供应链、对淘宝规则的熟悉与把握、单品图片、描述、性格与姿态的极限表现；但是，你的客户是因为上淘宝网而光顾你。他们 对你的依赖感并不那么强。你用户积累的效能较低。成长性低而容易触顶。但是可以小富即安。但没有那么大的压力，不用太过追求规模效应。

　　独立B2C的核心是产品、用户获取与用户存留。同时，它有它的规模宿命。

　　它相对于淘品牌的领先之处在于：更多的用户惯性、有助于用户忠诚度，更好的二次营销，有助于构建自己的用户系统与长期的以会员为核心的全面发展。

　　淘品牌走向独立B2C的难点：不一样的人群，前期乃至中期都需要大量的资金投入，完全不一样的用户获取路径、需要强大得多的数据分析能力(淘宝的量子统计即使是只有初中级的web analytics人眼中看来，也就是个玩笑)。需要难度大得多的订单获取能力。更多深度内容，欢迎阅读：预测2011年将是B2C竞争全面升级的一年 中小玩家恐步米粒后尘。

　　独立B2C的三个阶段

　　第一阶段：初步进入运转轨道，已经有比较稳定的营销方法，职能架构清晰，各重要岗位均有相应人员负责，各部分运转流畅。当订单稳定增长，同时保证其它环节能稳定地支撑订单。它就可以到第二阶段。

　　第二阶段，是销售初具规模，产品、供应链、IT系统、不断的资金注入、广告投放、抓用户存留都能进入良好循环。

　　但是，对于已经初步稳定的独立B2C，它又面临怎么样的困境?比如市场容量问题：

　　特劳特的定位理论告诉我们：紧跟一个大品牌，选择一个细分品类，做精做深，是一个新生品牌最容易的成长方式，品类扩张是要非常非常慎重的事情。但是，在 B2C行业中，单一品类将受到太多市场容量的天花板、客户重复购买等的影响。假如某品类，线下市场才一共50亿的容量，你，又怎么能轻松抢到1亿的份额?

　　因此，许多第二阶段的B2C必须努力走向第三阶段。

　　第三阶段：从某个细分、某个品类向一站式购物型网站过渡，是所有在雄心的B2C发展的必经之路。VANCL与M18率先走了这条路。它的核心，是用户的一站式购物，无论是为了存量用户还是增量用户。