郭台铭的“飞虎队”：富士康进军电子商务B2C领

      不论外界评价如何，对于“流年不利”的郭台铭和逆境中的富士康而言，进军B2C无疑意味着新机会的开始。

　　不甘只做全球“代工大王”的富士康，开始将自建渠道的触角从实体伸向了互联网。

　　8月1日，富士康集团旗下酝酿近两年的B2C网站“飞虎乐购”正式对外上线，主营3C类产品。因郭台铭十分钦佩二战中退役的美国空军飞行员陈纳德率领“飞虎队”冲破封锁，大败日本空军的壮举，故把其电子商务网站如此命名。不过，这一被富士康寄予厚望的网站并没有表现出代工大王的价格杀伤力，反而被不少网友戏称为“山寨版”京东商城。

　　不论外界评价如何，对于“流年不利”的郭台铭和逆境中的富士康而言，进军B2C无疑意味着新机会的开始。一场经济危机，让富士康自创建以来连续35年的盈利神话就此终结，也加速了郭台铭谋求转型的决心——从昔日的代工大王转型，构建一个集电子商务、现代物流及科技服务于一体的新商业帝国。

　　客观地说，从低附加值的代工制造业务，向科技研发和终端销售的高附加值两端业务延伸，是富士康未来实现企业升级、发展的必然道路。这正契合了早年宏创始人施振荣提出的著名的“微笑曲线”理论，曲线左边代表研发、中间代表制造、右边代表营销，左右两边为获利高位，制造则处在获利的底端。代工出身的郭台铭显然深谙于心，如果不向曲线的两头转移，富士康永远只能居于利润的最底端。

　　在郭台铭眼中，网络的一大特色是“如虎添翼”。郭曾说，“网络经济的一个特色是如虎添翼。一只老虎，将网络作为它的翅膀后，就可以无远弗届。”此前就有媒体猜测“飞虎乐购”暗藏了郭“一心要冲决代工束缚，奔向下游渠道搏杀之玄机”。

　　当然，富士康的野心远不止于此。据了解，“飞虎乐购”网络商城的开张决非富士康单一的业务动作，而是在富士康集团“CHANNEL”整体战略指导下的一个重要的零售业务子模块。在实际运营中，“飞虎乐购”将会与其他各类实体3C零售渠道相结合，虚实并用，共同征战中国大陆的3C产品内销市场。

　　尽管飞虎乐购的商品并没有体现出“代工大王”在价格上的优势，但相比目前“烧钱”的电子商务而言，“飞虎乐购”的资金优势明显；在渠道方面，因富士康是电子产品制造领域的“巨无霸”，线下3C终端渠道赛博数码早已运作多年，因此，没有人能够轻视飞虎乐购在渠道资源方面的整合能力；而作为电子商务竞争力的核心竞争力的物流板块，业界推测此前郭台铭联手马云投资的百世物流将担当重任。

　　但是，目前国内3C渠道市场现有容量以及先入者京东网上商城、淘宝网、新蛋等的深耕优势，已经证明后进入者将面临很高的行业门槛，即使大规模采取加盟模式和线下小规模实体店，业界也鲜有成功案例。因此，易观国际分析师陈寿送指出，飞虎乐购要冲击3C电子商务市场，首先要做好低价竞争的准备。其次，目前主流的3C厂商都在大力发展物流，提升服务，飞虎乐购需要保持巨大的投入力度。

　　不过，对于飞虎乐购而言，直面3C市场的竞争必然是不可取的，如何在3C电子商务的红海中形成差异化市场成为其能否制胜的关键因素。例如进行商品和服务差异化，主打高端数码；或选择区域差异化，主要深耕华南市场。但在目前差异化的市场竞争并不明显的形势下，对飞虎乐购而言挑战要大于机遇。