B2C步入烧钱高峰风投大手笔“解囊”

       2006~2009年中国电子商务B2C行业及相关领域共发生投资事件95笔，涉及企业44个，投资金额达到6.04亿美元。今年上半年，中国B2C行业共发生27笔投资，其中20笔投资的总额高达2.87亿美元，已接近2006~2009年4年该领域投资金额总和的一半。

　　其中较为典型的投资项目包括，京东商城在今年1月份宣布融资1.5亿美元，其中1月份到账7500万美元，其余7500万美元在年底前到账；百度乐天也在1月宣布，双方将在未来3年投资5000万美元打造B2B2C的网上商城乐酷天；6月，红孩子CEO徐沛欣从微博中透露，红孩子第四轮融资基本落实，融资的额度在5000万~1亿美元之间；另据电商权威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融资，其融资规模在5000万美元左右；9月，麦包包总裁叶海峰宣布获得来自DCM和联想创投合计3000万美元的投资；10月上线的银泰百货旗下电子商务网站银泰网，其于2010年上半年开始筹建，投资金额超过一亿元人民币。

　　除了这些B2C行业中的大佬级卖家，诸如柠檬绿茶、阿卡、裂帛、欧莎这些原来在淘宝网上“小打小闹”成长起来的卖家渐渐发展壮大，已经拥有自己的品牌、设计师、企业文化及工厂。“淘品牌”出现的意义远不止市场对于网络销售模式的肯定那样简单，更是一种新型市场格局的诞生。

　　风投敏锐的触角早已敏感的意识到其中商机，网络原创女装品牌枫丹白露，在仅开业一个多月，信誉度才3个钻的情况下，一下子吸引了800万元风投资金。这对于希望进入电子商务行业淘金的创业者来说，无疑是一个巨大鼓舞。如今淘宝网上正在逐步越来越多出现一些年收入上千万甚至过亿元的超级大店，已构成了大中型企业的规模，虽然和VANCL、麦包包这种超大型B2C企业相比，其销量并不算大，但他们的商业模式和所蕴含的赢利能力和发展潜力，是否会引来网络店铺“风投”时代的开始，我们试目以待。

　　“宅经济”催热风投交易

　　随着用户网购习惯的日渐养成，“宅经济”现象逐日凸显，对带动电子商务市场发展起到了积极的推动作用。

　　动动鼠标，3折购买名牌真皮包，5折购买品牌服装，足不出户，等着快递送货上门……在金融危机造成全球零售市场萎缩的情况下，出于节省成本考虑，很多人把目光从百货商店转向性价比更高的网上店铺。这种“宅生活”已不是个例，“宅”成为现在年轻人的一种时尚生活方式。“我们宅，我们也拉动GDP”，虽然足不出户，“宅男宅女”仍然牵系经济的变动，将户外消费转移到“宅内”进行，“宅经济”因而获得迅猛增长。

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民规模达到了4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。互联网用户的持续高速增加，为“宅经济”的发展提供了强有力的基础。而进一步的资料显示，在这4.2亿的互联网用户中，网络购物用户达1.42亿，今年全年的网络购物可能达到5000亿元。这些好成绩无不昭示着电子商务行业强大生命力和市场潜力。

　　这无疑让很多人从中嗅到了商机，一向嗅觉灵敏的风险投资自然不会放过，大手笔“示好”B2C网上商城。“宅经济”具有低成本、高效率以及参与者年轻化等特点，在一段时间内会成为一个相对独立的商业模式。“宅经济”随从“危机”中来，但不会随“危机”而去，包括第三方支付、快递配送业务等其相关产业都会在这次机会中发展壮大起来。

　　就创投市场的投资风向而言，短期内“宅经济”概念的兴起，使得电子商务、网络游戏等与御宅族亲密接触的行业风生水起，其背后支撑着的传统行业利润才更触手可及。

　　B2C企业用什么吸引风投

　　早已练就一双“火眼金金”的风投公司，向来依照把项目增值潜力、投资成本和风险系数的函数来确定投资价值。投资项目的增值潜力要根据市场潜力、商业模式和管理团队来判断，投资成本不明自喻，而风险系数则主要根据项目本身所处阶段、投资公司自己的投资风险偏好和投资组合决定。

　　风投公司对于B2C网站的评估主要依据以下几个核心数据。第一是网站转化率。一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买，从购物车到实际成交比例转化率一般为10%，转化率是电子商务网站的运营核心。如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决，其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色，从长远来说转化率是很难提升的。

　　第二是重复购买率。这个也是B2C电子商务网站的硬指标，即1年之内，在网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买。网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也严重，但只要转化率高及重复购买率高，VC的钱进来，就能扩大生意，否则就是打水漂。

　　第三是平均订单金额。能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，正如一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值一样。

　　第四是活跃用户数。活跃用户数不同于注册用户数，活跃用户数在一定程度上体现了用户黏性，而这些经常登录的用户,其主要目的都是消费，这些消费带来的利润，正是风投公司最为看重的。