网络营销10大经典成交策略分享

 

　　你想你的网店一开张就被疯狂的客户挤破大门吗？你想买家立即抛弃卖同种商品的掌柜吗？你只要立刻依据以下10大成交动力策略，重新设计你的网络营销体系，你将会立即拥有惊人的销售成长。

 

第一动力：塑造产品或服务的价值

 

客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。必须学会塑造产品的价值，激发购买欲望，量化产品价值，并且教育你的消费者。

 

第二种动力：独特卖点

 

你必须有坚如磐石的'独特卖点'，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。

 

第三动力：零风险承诺

 

必须在销售时设计"零风险承诺"，零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略，同时零风险承诺也必须是你的一种姿态，表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。如果客户无法因为你的产品和服务获益，你将退还他们的全部费用。

零风险承诺是一种非常有效的网络营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。而你采用零风险承诺之后，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是优质的）。

 

第四动力：赠品

 

人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计诱人的赠品。

赠品的设计有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。

 

第五动力：价格

 

在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。

 

第六动力：支付条款

 

客户已经认可你的价格之后，别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付，那么跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一大批订单。一旦你发现这一点，你就要立即检查自己的支付条款----你是否准备了POS机？是否支持方便的远程购买？是否有支付宝？到账是否容易查询？

此外，"是先付款后受益，还是先受益再付款，或者边受益边付款，也是需要认真设计的。"别认为这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。

 

第七动力：送货条款

 

客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间，是最焦虑的。这时候你需要告诉客户，货已经上路了，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的，等等。另外，如果你采用边受益边付款的分期成交主张，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。

 

第八动力：稀缺性

 

物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。

 

第九动力：紧迫感

 

稀缺性和紧迫感可以同时配合，发生作用。

设计你的销售和营销的时候，你一定要回答客户内心的三句话；"我为什么要买？我为什么要向你买？我为什么非得马上就买？"而第三个问题，是最重要（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。

 

第十动力：解释原因

 

你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送，为什么你采用独特的付款方式，为什么、为什么、为什么......客户需要你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安，不要让你的成交主张过于突兀----哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。中国人都相信----"没有免费的午餐"。你的客户也一样。