企业如何做好网络分销

      网络分销是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。这相对于传统的分销方式，有了很大的突破。网络分销也随着电子商务的发展也越来越受到传统企业的青睐。

一、发展网络分销的优势        
        首先，面得如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分销渠道？传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示，已经很难适应瞬息万变的市场环境。
        而通过网络，这个包纳世界的工具，可以及时将企业的信息瞬间传达到世界的每一个角落。无疑将是分销发展的必然趋势，通过网络发展分销渠道，管理分销商已经成为了众多企业正在操作和探究的首要问题。
        其次， 空前的金融危机，如落叶秋风般袭来，如何在危机中求生存，在逆境中求发展？降低成本，开源节流，提高反应速度，几乎本能的反应，道出了传统分销面对危机的 脆弱与渺小。而网络分销，却可以独开天地，决胜未来。网络分销极小的成本，直接给对手致命的打击，快速的铺货和信息传递，始终让您领先一步。所以，只有发 展网络分销，才是企业战胜危机，实现跨越式发展的唯一途径。
        再次，未来商业发展的大趋势，也确立了网络分销，走向辉煌的必然。企业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展。从分销网络 构建管理的本地化人力化向异地化网络化自动化转变。网络分销管理，只需通过集成平台，实时管理全国分销网络，了解任何一个渠道终端的销售情况，及时统计所 有销售情况，为企业产品开发提供第一手信息。
        所以，网络分销是市场发展的大趋势，是企业决胜竞争，面对危机的有效手段，是企业建立反应快速、覆盖面广、管理方便分销网络的必然选择。

二、目前网络分销发展中的问题
        随着网络购物的发展，网络分销也在不断成熟，但是目前企业在发展网络分销中也遇到不少的瓶颈。就目前的网络分销平台，像慧聪、阿里巴巴都有这样的问题！对企业的发展造成了严重的制约。
        首先，平台的单一性，封闭性，让企业分销网络管理变得零碎，导致成本上升。现有的阿里慧聪平台，都只有单纯的信息集中功能，适合用户发布和寻找分销商，无法统一管理分销商。必须通过传统的方式逐一统计，管理，这样大大增加了成本。
        其次，现有的平台技术，不能满足商城、分销商、信息统计功能的集成，必须单独建立自己的商城、购买独立的分销或ERP管理系统，无疑增加了成本，并且还要培养一大批渠道建设专员，加上交通、通讯等方面的成本，让本来便捷的网络变得有些复杂。

三、如何做好网络分销
1、 网络分销应该作为企业战略规划的一个重点，网络经济必将成为未来社会的主流形态；
2、 需要对企业电子商务平台进行整合，完成系统化、一体化，发挥合力效应，获取更大的突破。
3、 需要构建统一的分销管理系统，实时监控和管理各个分销渠道的销售情况，进行差异化分销。对不同分销商的不同销售情况，对返点折扣进行差异化设计。
4、 需要对实现生产、上架同步操作，节省成本，建立快速反应机制。比如产品一出工厂，货品就可以直接同步到所有分销渠道，并且统一库存统计，售出一件，库存变化反应到所有分销商处，实现精细化管理。
5、 要有统一的产品展示平台，有一个完整、美观的批发商城，是企业和产品形象展示的窗口，也是发展分销渠道的重要手段。