一个“桃子”的开店哲学

      网上开店，现在来说，普通人首先会想到的一定是“淘宝”，或者“拍拍”。但是很少有人会想过，平台开店是否依然那么吃香。也没人想过，也许它，也即将落幕。事实能够说明一切，以淘宝网为例，现在每天有数以万计的网店进驻淘宝，同时也有等量的店铺光荣卸甲。当然，还有大量的卖家在跃跃欲试，这，也维持了相对的平衡，让充满向往的卖家们源源不断地涌进来。但毕竟，一个市场总有它的极限，平台开店，绝不是卖家们永恒的金矿。

      可能我说，物极必反有些过分。那么，我们不妨从一位成功“商人”的颇富哲理的叙述来作简要分析。也许你能够或多或少找到认同点：

     小时候，外公家种有桃子，舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说：“太熟的桃子不要拿去卖，留在家里我们自己吃。”

　　舅舅听不懂外公的意思，就抬着头问外公：“为什么呀？不是说熟透了的桃子好吃吗？怎么就不能挑熟透了的桃子去市场上卖呢？”

　　外公只好摇摇头，指点道：“熟透了的桃子，一经震动就会烂，等到你运到市场里，就已经变烂桃子了，乡亲们就不喜欢买了。”

　　外公的这席话，一直来都深深地记在我的脑海里。后来，我反复在市场里观察，发现市场里在销售的桃子，还真的如外公所说的那样，都是没有熟透的半青半红桃子，很少有熟透了的琼玉桃子。所以，等到我自己长大成人、步入商界以后，我就毅然决定：太香的项目，坚决不做！因为太香就意味熟透了！水果熟透了后，就要烂了；项目也一样，成熟过头后，就要开始烂了。

　　04年，可以说是布包界的一个春天。那一年，各种各样的城市休闲布包充满了市场，搞得布包专卖店如雨后春笋般地遍地开花。最红火的时候，同一条街上会同时开起数家布包专卖店。记得有一次，去南昌八一广场旁边的万达广场一带考察，万达广场旁边是一条服装街。沿着这条服装街一路走去，这边一家杭州CUCU布包专卖店，那边一家厦门风典布包专卖店，相距不远处，还有一家台湾风情巴布布包专卖店和一家厦门火部落布包专卖店。而在万达广场内，诸如乐缌、小不点、第六感、原乡人、依依可人等一类的布包专柜，就更是多得数不胜数了。

　　因为布包红火透顶，所以，那一年，只要是在批发市场里批发布包的顶级代理商，无不都发了大财。我老婆看到这种形势后，就鼓动我也去投产这类城市休闲布包。可我反复地观察，觉得这类城市休闲布包的生产非常地简单，进入的门槛也特别低，几乎只要有几台缝纫机，再招几个熟练车工，就能开小厂加工这类布包。而做布包，既不需要开模具，也不需要编软件，根本没有很大的先期投入，只要买一匹布来，就马上可以生产了。所以，我觉得这项目很难设置进入的壁垒。也正是因为这个道理，所以，城市休闲布包加工厂才会这么多，以至于竞争出现了白日化状态。我看了后，就感觉这类城市休闲布包已经香得快要烂了，就断然决定不以这类城市休闲布包为主，而以难度更高的工艺布包为主。因为我感觉在城市休闲布包烂掉后，很多布包商户肯定会转而去寻找新的亮点，那么，工艺布包就应该是他们下一个选择目标了。当我作出这个决定时，我老婆还跟我吵闹。因为她感觉城市休闲布包还很香，还能有机会赚钱，不应该放弃。但在过了一年多后，到2006年时，这类城市休闲布包专卖店，就开始接二连三地倒闭，而我因为选择了刚刚萌芽状态的工艺布包为主营业务，所以，就没有因此陷入困境中。

　　记得在06年年底、07年春节前后，我回老家过春节时，碰到了某布包公司的何老板，他就很感慨地对我说，他被城市休闲布包给坑害了。因为市场突然之间疲软了，所以，害得他积压了整整5万多只布包，细细地一核算，他等于没赚钱。因为赚来的钱，都压在了库存中。最后，因为他已经转行给外贸公司做宠物用品加工了，所以，就把那批库存布包，以5元/只的价格处理给了我，而我运回北京后，就以10元/只的价格供应给一批老客户去搞特价，整整赚了25万元钱。关于这事，在前面的一篇题为《找到好货源，一票就发了》的文章中提到过。

　　在做工艺布包批发业务时，我也遇到过类似的问题。当时，最红火的还不是现在这种蕾丝布艺包，也不是金属架小扣包，而是水洗绒、水洗布和绦纶布、五美缎一类的单肩背包。记得有一个款式，是六朵玫瑰花环绕的抽带式布包，红火得整个北方到处都是，而俄罗斯方面的订单也源源不断。我老婆看到这种情况后，就天天嘟嘟嚷嚷地吵着要我去投产这些老款式。可我反复地分析，觉得这些老款式已经太香了，肯定快要烂了，就断然否决了老婆的这个建议。后来，还真如我所料一般，这种材质的布艺包很快就跳水了，价格一路从30元跌到15元，把好多跟风进来的厂商都砸得晕头转向。而就在这类水洗布包退出市场后，我们的蕾丝包就很快红遍了大江南北。

　　所以，朋友们，寻找货源，千万不能要那些已经太香了的东西，这跟买股票一样，最可怕的就是在最高点买进，尔后，就脱不了手了。作为商人，我们之所以去进货，目的是要卖给消费者，最终，通过买卖来实现赢利。所以，进货的价格高低，其实，并不重要。同样一件东西，如果以100元买进，而能够以120元卖出，也还是有钱赚；同样，如果以1元价格买进，而能够以1.2元的价格卖出去，也一样能够赚钱，这就说明，只要有利润空间，不管什么价位，都是可以做的买卖。但如果你以10元的价格买进，而在你买进后，市场价位就跌破10元，降低为9元了，那么，你就只能亏本了。而大凡熟透了的项目，多数都会面临降价的危险。所以，货源太香，并不是好事。

　　这一点，尤其值得那些初次创业的新手们参考，因为初次创业者多数会凭感觉选择那些很香的项目来创业，而每当他们这么做时，他们的厄运也就在所难逃了。这也正如现在风行的平台开店一样，当人们都沉浸在淘宝致富的美梦之中的时候，你是否也在心动不已呢？其实，大把的人准备打这个“桃子”的主意，但是它，的确已经熟透了！而相对的，目前大部分人并不看好的独立商城系统，正是那些青中带红的——“桃子”！