新品牌做好分销的注意点分析

      想做网络分销的有这么几类客户1.传统知名品牌；2.传统二三线一般品牌；3.国外知名品牌刚刚进入中国；4.外贸转内销企业；5.国内OEM型企业；6.国内一般工厂；7.国内新成立公司新品牌

     再细分，可以分为：

1.有品牌知名度也有钱，如李宁

2.有品牌知名度但没钱，如贝因美（没钱指的是不想在电子商务或者互联网投钱，但认可电子商务，下同）

3.没有知名度，有钱，如莱克电器（在央视做广告）

4.没有知名度，也没钱，如。。。

5.没知名度，但产品有卖点，如本草新妍

6.没知名度，也没有卖点，如大批的化妆品及母婴类客户，当然还有服装企业

     自从这几个月混论坛，不停的有好朋友加我，期望满满的希望能做好电子商务，做好分销；但仔细分析这些品牌以及聊天沟通后，发现目前还是有不少的朋友认为互联网是万能的，电子商务是万能的，网络分销是万能的，发现做了一段时间不挣钱后，开始着急了，希望分销可以帮他做好生意。

     亲爱的朋友，如果你们商城都做不好，怎么让你的经销商有信心呢？如果你的产品没知名度，在百度都搜索不到你们的使用口碑，产品也没有卖点，经销商怎么可以愿意卖你的产品呢？

     你们知道网店为什么在找品牌合作么？现在淘宝网越来越重视商城店铺，也越来越重视假货现象，淘宝这两年肯定上市，淘宝将来一定是无假货市场，也重视品牌商的授权销售（没有授权，以后是C店也不可以销售知名品牌），所以现在C店一定要尽快找到自己店铺的主营方向，主推品牌，这个品牌选择好了，可以帮他们在未来实现大踏步的业绩增长，他们也愿意自己拿钱做推广，如果品牌选择不好就一蹶不振。

     在这种前提下，他们是需要优质的品牌，新品牌也无所谓只要有广告投放，或者是十足的卖点，可以被炒火的可能都可以的。所以，对合作伙伴不加思索就和人家谈合作，就承诺店铺数量，给对方许诺的分销网，你到底忽悠的是品牌商，还是经销商，还是你自己呢？

     看到越来越多的商城销售额为0，惨淡经营，无从下手，真的很心疼，因为没有看懂，没有看透，没有准备好，没有订好目标，所以草草收场。我们必须认识到，分销是手段，不是结果！尤其对于新品牌，不知名的品牌，如果想做好电子商务，做好分销，要确定几个事情：

1.产品本身到底有没有优势，利润优势，质量优势，个性化的差异化的优势，比如母婴行业，有很多做奶嘴，奶瓶的新品牌，没有国外背景，没有国内宣传，同质化的商品，分销商是不愿意合作的。

2.进入电子商务是否解决了自己的团队电子商务的基本能力提升，品牌长远规划，经销商阶段扶持，企划营销规划；如果分销商看不到你这些，是没有和品牌共同发展的觉悟的，是你利用了他，还是他利用了你？

3.专业分销的能力，渠道管理的能力是否具备，速度是否跟的上，促销方案策划是否有专人负责，这些都是电子商务细分领域的专业技术和经验，如果由于你的基础服务做不好，经销商没有安全感的。