义乌精神——薄利多销的真谛

2010-10-09 13:37:06|易分销|阅读量：

很多人开网店，老是认为不能对半赚就没意思。于是经常在商品价格上与买家反复纠结，僵持不下，最终一半的生意在协商中无果而结。而其实，可能很多买家在看到价格以后就已经悄悄离开了。

相信店主们也都有买过东西，消费者都很“精明”，一件东西，你卖2元，别人卖1.9元，他没有理由选你的，尽管谁都知道1毛钱的差别微乎其微。薄利多销，这是商人都明白的道理，但是有几人能真正做到呢。关于这一点，我们不妨来看一下那些成功的让这个理念成为“神话”的义乌人是怎么做的。

义乌小商品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次, 2009年市场总成交额达400亿元，其中外贸出口占60%，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

　　在澳洲做生意的商人去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖5毛；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.09元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具****这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

　　卖100根牙签只赚1分钱，一个姓徐的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊主卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在--以令人难以置信的低价抢占市场。

　　小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的"中心"越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

　　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称"蚂蚁商人"。"蚂蚁商人"赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！

　　一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造"暴利"吗？当然能！04年，一家叫万盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。万盛厂又是如何计算"微利创暴利"的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件--地租便宜、劳力集中。

　　人称义乌是一个"全民皆商"的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

　　"这里的小商品为什么这么便宜？"俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说："价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。"一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。

　　就是这起不起眼的交易，就因为这为人所不屑的薄利多销，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。我们是不是能从中学到什么呢？我们姑且把它称为——“义乌精神”吧！