加盟：选对盟主是关键

      上个世纪的最后一年――其实就是五年前。我参加一个“国际旅游产品博览会”――其实都是中国人，来到雾都重庆。我的一个总经销请我吃了一顿鸭子，他问我：“你知道买货排队撒？” 那是哪辈子的事，我说。“就在半年前，要排2-3个小时，才能卖到一只鸭子，‘馋嘴鸭’。那个真叫好吃，不等你进门，就闻到那个香味……” 由此演绎出一个加盟连锁的故事：
　　鸭子着实好吃，由腌制等多道工序和几十种佐料制成，甜咸适度，嫩脆兼有。于是开始火爆起来，于是开始连锁，于是开始加盟――一条街上就开了八家连锁店，几个月时间，一个区就冒出了几百家。接着，“秘方”被出卖而“泄露” ；再接着，“秘方“被倒卖由秘密到公开；再接着，价格由十万到五千”。连锁店的人也不断的由伙计到老板。这才叫“忽如一夜鸭子来。千街万巷连锁开。”――这些加盟者后来如何，就任凭你想象的翅膀去飞翔了。

　　一，选择什么样的盟主

　　提出选择盟主是加盟的关键，其理由是：并不是我们自己来开发一个产品、打造一个品牌、创造一个经营模式。而是借助、克隆、复制别人的，那么这个原形、这个底片的好坏不关键吗？我们有什么理由不在选择上下一番功夫呢？什么样的底片是最优秀、最成熟的呢？

　　1，有生命力的行业。通过加盟来实现创业，同样需要具有立足长远的重要观念。对自己而言是要全身心的投入，对项目而言，则必须是社会的持续、恒久、有潜力的需求。加盟首先要选择有生命力的行业。回顾历史，放眼未来，餐饮、汽车服务、超市、便利店、幼儿教育等，都是与人，与社会发展紧密相联系的。我注意到汽车服务和幼儿教育的增长与需求相比有些滞后，进入的门槛并不高。

　　2，有生命力的品牌。特许加盟在我国并不很成熟，但却是风风火火很是热闹，潮起又潮落，推倒又洗牌。这就要求投资者务必保持冷静的头脑。君不见有多少品牌，忽拉一下子火爆九州热起来，呼啦一下子烟消云散不见了。如果你贸然加盟其中，一进去便碰上退潮，岂不惨了。看有无生命力首先是看年头，起码应该是两年以上方可以考虑。

　　二，怎样才能选对盟主

　　1，不要轻信承诺。我知道的一个加盟者，朋友介绍了一家经营法国香水的盟主，他最后下决心是看到了信誓旦旦的承诺，什么“价格全国最低”呀，什么“无条件退货”呀。结果呢？货到后发现货少、货损严重，特别是包装，看上去不知道周转多少次了。进入市场又发现，价格比商场明显偏高，当要求退货时，对方却说，“货破损了，不能退”。在选盟主的时候，这样一些承诺是要小心的：

　　A，保证毛利率。就是招商加盟的企业向加盟店承诺月或年的毛利比率。凡有这样承诺的，要了解该总部是否具备POS系统――即通过强制作发票，来控制从供应到销售的经营环节，掌握加盟店的经营状况。如果没有这套系统，则毛利率的承诺是靠不住的。

　　B，拿钱就授权。对这样的盟主要注意。我所知道的大牌的、正规的加盟企业，对要求加盟者都有一个资格审查程序。不仅要求有资金，还要考察你的商业活动经历，以证明你的管理能力。

　　C，特高的回报。这样的广告很多，比如：“两万元加盟，当月回本”，“投资6万，年赚60万”。但凡有过操作实业经历的人都知道，正当的生意不可能有这样高的回报。即便是总部提供示范管理（长的是一年），在开始几个月也可能持平。

　　D，全额权利金。就是要求加盟者一次性交纳合同期间的全部资金。这样的要求有悖行业通行做法。多数连锁加盟是一年交纳一次，也有季供、月供的。不论他如何解释，比如一次交纳有多大的优惠，都不要轻易接受。

　　2，要亲自考察。当年和我一样作化工生意的一个女同志，去香港考察麦当劳，大开眼界，大有感触：品牌自不必说，人家的保证质量的标准体系，货物供应系统，成功运营的程序叫人叹为观止。特别时对加盟者的严格选择：800万元，经营能力等，正是她不具备这两项主要条件，而没能谈成。对盟主的考察主要是这样几点：

　　A，认真审查对方相关文件：法人资格、注册商标、专利证书；可供传授的经营模式、技术诀窍、经营业绩等。

　　B，仔细阅读各种费用条款：加盟费及其缴纳的期间，缴纳的方式。特别注意加盟费以外的各种费用的有无、合理与否、费用种类和收费依据等。

　　C，清楚给以投资人的权力：即投资者应该或必须获得的东西：经营技术、商业秘密、开业钱的培训、开店前的准备指导、新的资源与信息的共享、相关物品的供给等。

　　D，直接考察已经加盟的店：可以请他们提供一份名单，即所有加盟店的名单，然后亲自去考察。最好是能想法进去干上十天半月甚至更长些时间。要么装扮成几种角色去了解情况。最简单的办法是以顾客的身份去消费，从而全面感受。这不就心中有数了吗？

　　最后，还必须懂得，选好行业、品牌和盟主固然十分的重要，但不能以为就此便可以高枕无忧、守株待兔、坐地收钱了，还是要全身心的投入，扎扎实实的做好每个细节。全心全意体会技术与模式的精髓，逐渐消化成为自己的东西。在这以过程中，千万注意两个字――忠诚，忠于品牌，成功成熟的品牌是多少年时间的探索，几代人积累的结果，不要轻易改动：偷店工、减点料，提点价，省略个过程，忽视个环节，――都是万万使不得。